Table of Contents Toggle Nouveau temps Exemple Nouveau temps Nous sommes déjà très profondément entrés dans l’économie post-industrielle, où la majeure partie du produit intérieur brut est générée par la fourniture de services plutôt que par la production matérielle. De plus, la production matérielle elle-même a déjà franchi le seuil Continue Reading
Ventes
Articles sur les ventes, les techniques de vente, les secrets de la vente. La plupart de ces articles sont devenus le cœur du livre « Ventes Blanches ».
Des chats dans des sacs
Imaginons que sur le marché, des gens tiennent des sacs contenant des chats. L’un a un joli sac coloré avec l’inscription « chat persan d’élite », un autre a un simple sac en toile avec l’inscription « chat attrapeur de souris », un troisième affiche « chat ordinaire, pas cher Continue Reading
Ajoutez-vous.
Pourquoi Samsung, en produisant des produits même meilleurs que ceux d’Apple, n’a-t-il pas réussi à rivaliser avec Steve Jobs jusqu’à sa mort, du moins en termes de sympathie et d’engagement des consommateurs ? Il était facile d’imaginer un fan d’Apple, mais il était tout à fait impossible d’imaginer un fan Continue Reading
Marché des ventes aléatoires
La plupart des entreprises essaient de se maintenir sur le marché sans une formulation claire de « cela ». Soit elles n’ont tout simplement pas idée de ce qu’elles vendent, soit elles sont engluées dans l’agitation et la routine. Dans tous les cas, elles ne s’intéressent pas aux raisons pour Continue Reading
«Non» par défaut
Il se trouve que certaines personnes commencent à comprendre deux choses simples dès leur enfance. La première : si on te propose quelque chose, c’est que l’on attend quelque chose de toi. La deuxième : si tu dis « non », tu peux en obtenir encore plus. — Macha, tu Continue Reading
Niveau
Les vendeurs ont souvent la conviction que s’ils vendent leur produit, la personne cible avec laquelle ils doivent interagir est un fonctionnaire dans une organisation, dont la carte de visite indique « Directeur de produit ». Cependant, dans la plupart des cas, ce ne sont pas les bonnes personnes avec qui discuter Continue Reading
Comment organiser des ventes croisées
Dans la communication entre entreprises, la motivation joue le même rôle que dans les interactions humaines. Motiver par l’argent est à la fois stupide et inefficace. Souvent, une entreprise (A) propose à une autre (B) une « collaboration » basée sur le fait que l’entreprise B vend le produit ou Continue Reading
Comment atteindre les volumes ?
Imaginez que vous vendez quelque chose que vous ne pouvez tout simplement pas vendre ou produire en grande quantité. Cette chose devient pour vous une véritable aubaine, car vous n’atteignez même pas le niveau où l’effet d’échelle devient perceptible. Que faire dans de tels cas ? Produire quelque chose d’autre Continue Reading
Quel est votre budget ?
Une question à laquelle un vendeur doit tôt ou tard connaître la réponse. Il est facile de comprendre un acheteur qui ne souhaite pas dévoiler ses cartes. L’acheteur a raison. Peu importe le budget que vous mentionnez, il y aura toujours un moyen de l’épuiser complètement. Comment poser une telle Continue Reading
Juif de Fès
Fès est une ville du Maroc que les Français ont immédiatement intégrée au patrimoine mondial de l’UNESCO. Oui, la médina des vieilles villes marocaines est unique. Ce sont des maisons à l’envers, avec des fenêtres donnant sur l’intérieur et des murs aveugles à l’extérieur, des ruelles étroites et ultra-étroites, parfois Continue Reading