Je suis toujours étonné,Cependant, ils ne se découragent pas.Les souhaits des gens sont de créer une formation sur la vente par téléphone, afin de pouvoir vendre au téléphone. En général, le public proposé est un groupe de jeunes motivés travaillant dans un centre d’appels, qui manquent totalement d’initiative et dont Continue Reading
Ventes
Articles sur les ventes, les techniques de vente, les secrets de la vente. La plupart de ces articles sont devenus le cœur du livre « Ventes Blanches ».
Sur les causes et les conséquences
Nous rions tous ensemble sur Internet depuis plusieurs années des naïfs Polynésiens qui professent culte du cargo , mais en réalité, les manifestations de ce culte sont visibles partout dans notre réalité post-soviétique. Voici une grande entreprise agricole, riche et indépendante, dont les champs sont traversés par des moissonneuses ultra-modernes Continue Reading
Comment une femme de 30 ans peut-elle se marier ?
Je vais maintenant vous expliquer comment, en utilisant l’approche standard de la vente, une « femme de 30 ans » peut se marier. Ce texte peut être perçu comme une tentative humoristique d’appliquer une théorie connue d’un autre domaine à un problème existant. On peut aussi le prendre au sérieux, Continue Reading
Sur l’information
Je suis ici un article. reposté Du point de vue des ventes, l’essence de l’article est que l’information n’est ni transmise ni reçue. Elle émerge dans l’esprit de la personne en réponse à des stimuli externes. Peu importe ce que nous disons au client, ce qui est important, ce n’est Continue Reading
Niveaux de problèmes
Par exemple, si vous vendez des formations en motivation et que vous communiquez avec le département des ressources humaines, le problème de premier niveau pourrait être, disons, le turnover du personnel. Le problème de second niveau sera que, disons, ce sont principalement des managers de niveau intermédiaire qui s’en vont, Continue Reading
Encore sur la spécificité sectorielle.
Imaginons une situation où quelqu’un vend, disons, une moto. Des acheteurs arrivent, l’examinent, posent des questions, le vendeur répond. Il répond de manière professionnelle, avec expertise et en montrant des détails subtils. Les acheteurs se grattent la tête et s’en vont. Maintenant, imaginons que cette personne est un néophyte en Continue Reading
La nécessité de la planification
Bien sûr, on souhaite vendre le plus possible pour gagner le plus d’argent possible, tout en comprenant le rôle de la planification dans les ventes. Table of Contents Toggle Planification du point le plus bas Interprètes Un endroit au soleil Nouveau produit Budget Planification du point le plus bas D’une Continue Reading
La tactique du fossoyeur dans la planification d’entreprise
Comment le fossoyeur vend-il ses cercueils ? – Quel chagrin, on m’en a déjà parlé !- Oui, c’est pourquoi nous sommes ici. Nous avons besoin d’un cercueil.- Ah oui, j’ai pour vous une version exclusive – des poignées dorées, du bois de rose, du velours… 10 000 dollars.- Avez-vous quelque Continue Reading
Côte à côte
Moi, autrefois mentionné sur la tactique des thanatopracteurs, qui repose sur le fait que les gens ne sont pas enclins à acheter l’objet le plus cher. Ainsi, il est possible d’augmenter considérablement les ventes simplement en plaçant à côté d’un article coûteux un autre article très cher. Cette tactique est Continue Reading
La principale difficulté des ventes par téléphone
Quand tu marches dans les montagnes, on a toujours l’impression que le col est juste là et qu’ensuite ce sera plus facile. Mais en atteignant le col, tu te rends compte qu’il y a encore toute une chaîne de montagnes devant toi. Tu descends et commences à remonter, voyant devant Continue Reading