Le monde des affaires est rempli de « professionnels » qui s’habillent de la même manière et essaient de paraître parfaits. En réalité, ils sont déconnectés de la réalité, secs et ennuyeux. Personne ne pourra y trouver quelque chose d’humain. Il ne faut pas avoir peur de ses défauts. L’imperfection Continue Reading
Marketing
Articles sur le marketing
La force de la marque
Un jour, lors d’une très grande et très prestigieuse conférence sur la publicité et le marketing, un homme très connu, auteur de nombreuses marques et collaborateur d’une célèbre agence de marketing, a engagé la conversation avec moi. Évidemment, je ne peux pas révéler de noms — c’est une affaire trop Continue Reading
Mission
Toujours choisissez le chemin le plus difficile. Vous ne rencontrerez pas de concurrents. Charles de Gaulle Il existe un très bon outil de marketing appelé « matrice de positionnement ». Pour utiliser cet outil, il suffit de répondre aux 7 questions suivantes concernant ce que l’entreprise fait ou vend : Continue Reading
Modèle de champignon
La question principale qui se pose dans les ventes sur n’importe quel marché, y compris le marché sexuel, est : où trouver des clients ? Les librairies regorgent de manuels avec des conseils sur la chasse efficace aux représentants du sexe opposé, comme s’il s’agissait de proies. Les vendeurs professionnels Continue Reading
Peindre le tuyau.
Un jour, ma copine a rencontré un problème avec l’aménagement de sa cuisine. Elle avait fait de magnifiques travaux de rénovation, y mettant tout son cœur, mais tous ses rêves d’un intérieur beau et parfait semblaient se heurter à un tuyau de gaz qui dépassait de manière grossière et absurde Continue Reading
Vente de la différence
Table of Contents Toggle Nouveau temps Exemple Nouveau temps Nous sommes déjà très profondément entrés dans l’économie post-industrielle, où la majeure partie du produit intérieur brut est générée par la fourniture de services plutôt que par la production matérielle. De plus, la production matérielle elle-même a déjà franchi le seuil Continue Reading
Des chats dans des sacs
Imaginons que sur le marché, des gens tiennent des sacs contenant des chats. L’un a un joli sac coloré avec l’inscription « chat persan d’élite », un autre a un simple sac en toile avec l’inscription « chat attrapeur de souris », un troisième affiche « chat ordinaire, pas cher Continue Reading
Ajoutez-vous.
Pourquoi Samsung, en produisant des produits même meilleurs que ceux d’Apple, n’a-t-il pas réussi à rivaliser avec Steve Jobs jusqu’à sa mort, du moins en termes de sympathie et d’engagement des consommateurs ? Il était facile d’imaginer un fan d’Apple, mais il était tout à fait impossible d’imaginer un fan Continue Reading
Être un monopole.
Un état de monopole n’a jamais signifié qu’un produit pouvait être vendu à n’importe quel prix, aussi élevé soit-il. Le prix d’un produit proposé par un monopole doit répondre à un seul critère : garantir au producteur un maximum de profit. D’une part, il existe une interdépendance entre l’offre et Continue Reading
Système montagneux
Chaque vendeur peut répondre très rapidement à la question de ce qu’il vend. C’est évident. « Je vends des pots » ou « Je vends des climatiseurs ». On peut entendre des réponses comme « Je vends des solutions complètes dans le domaine de… ». De plus, les vendeurs, formés Continue Reading