Roman, une chose importante t’attend. Une réunion avec les actionnaires d’une entreprise concernant ma nomination en tant que directeur général. Qu’est-ce qui est important ? Que dire ? Comment structurer la présentation ? (J’ai moi-même des réponses à toutes ces questions, mais je suis curieux de connaître ton avis).Vous ne Continue Reading
Gestion des ressources humaines
Articles sur la gestion des ressources humaines et le recrutement.
Questions d’entretien
Quels questions faut-il poser lors d’un entretien avec un responsable des ventes ?Voici une liste pour aider le recruteur 🙂 Que pouvez-vous nous dire sur notre entreprise ? Après avoir consulté notre site, veuillez indiquer une chose que vous aimeriez changer et pourquoi ? En apprenant à connaître notre entreprise Continue Reading
Enlever la peau
L’homme est comme un oignon. Tous les oignons se ressemblent à l’extérieur. Une pelure dorée qui cache une chair juteuse. Ce n’est qu’en enlevant la pelure que l’on peut comprendre quel oignon on a entre les mains. Bon ou mauvais, entier ou vermoulu, ferme ou pourri. Pourtant, très peu de Continue Reading
La meilleure méthode de recrutement
À quelle fréquence avez-vous une histoire où un candidat avec un CV et des recommandations parfaits est embauché, mais finalement, il ne convient pas ? Ou, à quelle fréquence, lors d’un entretien d’embauche, essayez-vous de vous présenter sous votre meilleur jour, pour finalement recevoir un refus avec des formulations du Continue Reading
Le poisson pourrit par la tête.
Quand je vois que les clients de l’entreprise ne se sentent pas à l’aise, je comprends immédiatement que ce n’est pas un problème d’un manager en particulier, mais un problème de toute l’entreprise, à commencer par le sommet, et que cette entreprise n’a pas d’avenir. C’est une sorte de sélection Continue Reading
Recrutement dans les ventes
Vendeurs compétents et incompétents Appel au bureau d’architecture : — Dites-moi, s’il vous plaît, combien coûte la conception d’une maison de trois étages ? — Je ne peux pas simplement répondre à cette question ! — Pourquoi ? — Eh bien, j’ai besoin de savoir de quoi sera construit la Continue Reading
Comment payer correctement le vendeur ?
Demandez des sujets sérieux — attendez-vous à des réponses sérieuses, où un seul post ne suffira pas 🙂 En abordant l’évaluation de la rémunération d’un vendeur, il convient de comprendre ce qui suit : Le vendeur effectue-t-il d’autres tâches en plus de la vente proprement dite ? Combien de temps Continue Reading
Formation des vendeurs
Comme nous l’avons déjà remarqué, les personnes que vous recrutez se trouvent sur une sorte de chaîne de montage qui est en mouvement constant. Nous avons également souligné à plusieurs reprises que si vous ne donnez aux gens rien d’autre que de l’argent, ils ne resteront pas chez vous et Continue Reading
Qui veut devenir entraîneur ?
Dans le cadre de mon activité, j’ai à plusieurs reprises été impliqué dans le recrutement de formateurs, leur formation et leur développement. Étrangement, malgré l’abondance de formateurs en affaires en Ukraine, il est très difficile de trouver un bon formateur adapté. Cela est particulièrement vrai lorsqu’il s’agit de formateurs en Continue Reading
Le secret du succès
Nous avons ici un paradoxe sérieux. D’une part, pour réussir à accomplir ses tâches, il est nécessaire de suivre les procédures et les instructions — c’est justement pour cela qu’elles sont écrites, afin d’optimiser les processus. D’autre part, il est impossible de devenir plus performant que les autres si l’on Continue Reading