Surtout dans les ventes complexes. Comme je l’ai déjà suggéré dans… article sur la lutte contre les objections et montrait par un exemple dans l’article à propos de cela. Comment se marier ? Il existe une méthode de vente où le client exprime lui-même les avantages du produit lors de Continue Reading
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Le principal problème des vendeurs
On considère maintenant que pour bien vendre, il ne faut pas forcer la vente, mais pratiquer la « vente consultative ». Tous les vendeurs se précipitent pour étudier ce sujet, assistent à des formations où l’on leur apprend à poser les bonnes questions et essaient d’appliquer leurs nouvelles compétences. Cependant, Continue Reading
Ventes par téléphone
Je suis toujours étonné,Cependant, ils ne se découragent pas.Les souhaits des gens sont de créer une formation sur la vente par téléphone, afin de pouvoir vendre au téléphone. En général, le public proposé est un groupe de jeunes motivés travaillant dans un centre d’appels, qui manquent totalement d’initiative et dont Continue Reading
Du signal au sens
Dans le numéro de mai du magazine «Vokourg Sveta», il y avait publiée статья Alexandra Sergeeva Elle sera accessible à tous à partir d’août 2010, cependant, il me semble que le contenu de cet article sera très intéressant pour mes lecteurs. Je le publie ici parce que je m’y réfère Continue Reading
Sur les causes et les conséquences
Nous rions tous ensemble sur Internet depuis plusieurs années des naïfs Polynésiens qui professent culte du cargo , mais en réalité, les manifestations de ce culte sont visibles partout dans notre réalité post-soviétique. Voici une grande entreprise agricole, riche et indépendante, dont les champs sont traversés par des moissonneuses ultra-modernes Continue Reading
Comment une femme de 30 ans peut-elle se marier ?
Je vais maintenant vous expliquer comment, en utilisant l’approche standard de la vente, une « femme de 30 ans » peut se marier. Ce texte peut être perçu comme une tentative humoristique d’appliquer une théorie connue d’un autre domaine à un problème existant. On peut aussi le prendre au sérieux, Continue Reading
Sur l’information
Je suis ici un article. reposté Du point de vue des ventes, l’essence de l’article est que l’information n’est ni transmise ni reçue. Elle émerge dans l’esprit de la personne en réponse à des stimuli externes. Peu importe ce que nous disons au client, ce qui est important, ce n’est Continue Reading
Niveaux de problèmes
Par exemple, si vous vendez des formations en motivation et que vous communiquez avec le département des ressources humaines, le problème de premier niveau pourrait être, disons, le turnover du personnel. Le problème de second niveau sera que, disons, ce sont principalement des managers de niveau intermédiaire qui s’en vont, Continue Reading
Encore sur la spécificité sectorielle.
Imaginons une situation où quelqu’un vend, disons, une moto. Des acheteurs arrivent, l’examinent, posent des questions, le vendeur répond. Il répond de manière professionnelle, avec expertise et en montrant des détails subtils. Les acheteurs se grattent la tête et s’en vont. Maintenant, imaginons que cette personne est un néophyte en Continue Reading
La nécessité de la planification
Bien sûr, on souhaite vendre le plus possible pour gagner le plus d’argent possible, tout en comprenant le rôle de la planification dans les ventes. Table of Contents Toggle Planification du point le plus bas Interprètes Un endroit au soleil Nouveau produit Budget Planification du point le plus bas D’une Continue Reading