L’un des secrets d’une gestion réussie d’une équipe est le choix des bons employés. Si un responsable se plaint que « les gens sont comme ça », c’est avant tout une question à poser à ce responsable. Cependant, ce dernier répondra que lorsqu’il a recruté cette personne, il voyait clairement son enthousiasme et son ardeur. Mais une fois au travail, cet élan avait disparu.
O-pa. C’est en fait de cela que parlera le post. Lors de l’embauche de personnes et de l’évaluation de leurs aspirations, il est très fréquent de commettre une erreur où le désir d’obtenir un emploi est confondu avec le désir de réussir dans ce travail. Un manager réussi sait recruter ceux qui sont déjà motivés pour réussir. Ceux dont il a compris les motivations, qu’il connaît et en qui il peut avoir confiance. Tout d’abord, ces personnes nécessiteront moins d’efforts pour « vendre » l’attitude au travail, et deuxièmement, les motivations de l’individu sont connues, ce qui permet de connaître également l’approche à adopter avec cette personne.
Et si ce que nous évaluons n’est qu’un désir d’obtenir un poste et que nous le jugeons, par exemple, en fonction de la qualité de la lettre de motivation, nous allons recruter des personnes dont l’objectif sera déjà atteint dès leur embauche. Pourquoi travailleraient-elles alors ? Il faudra chercher de nouvelles motivations.
Nous engageons une personne, et elle répond avec enthousiasme : « Oui ! Je ferai cela, je suis prêt à faire ça, je vais m’en occuper, je garantirai les ventes, et ceci et cela et encore autre chose… » En même temps, nous oublions que plus il est difficile d’obtenir une promesse de quelqu’un, plus il y a de chances qu’il la respecte.