Imaginez le « calme des fêtes de fin d’année ». L’activité commerciale est minimale. Les ventes ont chuté. Même les embouteillages dans les rues ne sont pas si dérangeants. En même temps, cela signifie qu’à ce moment-là, chaque entreprise, chaque société pourrait travailler et produire son produit en plus grande quantité qu’elle ne le fait actuellement. Qu’il s’agisse de services juridiques, d’assemblage d’ordinateurs, de visites guidées ou de services automobiles.
Et maintenant, laissons Fiodor Dviniatin nous répondre sur ce que font les entreprises dont les capacités de production dépassent largement la demande. Fiodor Dviniatin dira que dans de tels cas, les entreprises concentrent leurs efforts sur l’activation des ventes, sur le marketing. Elles font tout pour charger leurs capacités à 100 %. Mais nous vivons tous dans un grand Miroir. Chez nous, il est habituel de dépenser pour ces choses au pic de la demande. Et quel est le sens ? Le sens est que la partie commerciale de l’entreprise trouve beaucoup plus facile de justifier une baisse des ventes par sa paresse, rationalisée par la « saisonnalité », les « élections », la « crise » et je ne sais quoi d’autre. En même temps, il est très pratique d’expliquer la hausse saisonnière des ventes par leurs soi-disant efforts et dépenses durant la saison.