Moi, autrefois mentionné sur la tactique des thanatopracteurs, qui repose sur le fait que les gens ne sont pas enclins à acheter l’objet le plus cher. Ainsi, il est possible d’augmenter considérablement les ventes simplement en plaçant à côté d’un article coûteux un autre article très cher. Cette tactique est Continue Reading
La principale difficulté des ventes par téléphone
Quand tu marches dans les montagnes, on a toujours l’impression que le col est juste là et qu’ensuite ce sera plus facile. Mais en atteignant le col, tu te rends compte qu’il y a encore toute une chaîne de montagnes devant toi. Tu descends et commences à remonter, voyant devant Continue Reading
Arnaque
On apprend toujours aux vendeurs qu’il faut parler le langage du client, accepter les valeurs du client et placer le client au centre de l’univers. Cela semble vrai. Cependant, on oublie souvent d’enseigner comment faire cela. Apparemment, c’est parce que les enseignants eux-mêmes n’ont pas compris ce que leurs propres Continue Reading
Épouse-moi !
Quelle que soit la manière dont la proposition est faite, que ce soit sous la forme d’un post sur un blog, d’un panneau publicitaire, d’une déclaration d’amour lors d’un repas de famille, d’une inscription dans le ciel par un avion, de la présentation d’une bague de fiançailles à genoux ou Continue Reading
Rejeter
À la demande de. Dans le passé. посте. J’ai brièvement mentionné l’absurdité de faire une proposition à une femme mariée qui ne vous connaît pas. Tout d’abord, je dirai qu’il n’est pas judicieux de faire une telle proposition même si vous ne la connaissez pas bien. Maintenant, je vais continuer Continue Reading
Eh bien, parlons des prix…
C’est très effrayant quand un client demande : « Bon, combien ça coûte ? » avant que tu sois sûr que la question est posée au bon moment. Le sujet n’est pas encore abordé et le discours sur le prix ne sera pas bien reçu. Cependant, il y a des Continue Reading
Haute politique financière, ou point d’indifférence
(Les lois de Parkinson) Cyril N. Parkinson Dans la haute finance, il y a deux types de personnes : celles qui ont beaucoup d’argent et celles qui n’ont rien. Un millionnaire sait parfaitement ce qu’est un million. Pour un mathématicien appliqué ou un professeur d’économie (qui vivent, bien sûr, dans Continue Reading
De qui est-il plus facile de dépenser de l’argent ?
Sien ou étrangers ? Cette question est parfois mise en avant lorsqu’on compare les ventes B2B et B2C. Certains affirment qu’il est plus difficile de dépenser son propre argent que celui des autres, et que les gestionnaires de budgets sont donc capables d’actes plus imprudents. D’autres soutiennent au contraire qu’il Continue Reading
Contrôle ou anarchie
C’est une réponse à la demande de parler de mon avis sur les systèmes CRM. Lorsque la question se pose de savoir ce qui est mieux — le contrôle total ou l’anarchie totale, la réponse qui semble logique : « bien sûr, le contrôle total », est en réalité complètement Continue Reading
Sur la confiance
On peut longtemps discuter de la question de savoir à qui faire confiance et à qui ne pas faire confiance. J’ai compris qu’il vaut parfois mieux faire confiance à un inconnu qui passe qu’à une personne proche de soi. Pourquoi ? Parce qu’un inconnu ne se soucie pas de vous, Continue Reading