Roman, une chose importante t’attend. Une réunion avec les actionnaires d’une entreprise concernant ma nomination en tant que directeur général. Qu’est-ce qui est important ? Que dire ? Comment structurer la présentation ? (J’ai moi-même des réponses à toutes ces questions, mais je suis curieux de connaître ton avis).
Vous ne devinerez jamais le point de vue de l’employeur, même si le vôtre est le bon. Alors, soyez simplement vous-même. Si vous ne leur plaisez pas tel que vous êtes, cela signifie que ce n’est pas fait pour vous, car cela ne vous apportera que du stress à l’avenir. En revanche, si vous restez vous-même, en plus de ce que j’ai dit, vous montrerez votre force intérieure. Et c’est important pour un cadre supérieur. Ça correspond ?
Oui, il y a quelque temps, j’ai compris qu’un employeur potentiel n’est pas toujours constructif, rationnel et en général adéquat. Par conséquent, s’adapter à tout cela est une entreprise vouée à l’échec. J’en suis venu à la conclusion qu’il vaut mieux être rationnel comme je l’entends. Les chances que cela corresponde ne sont pas très nombreuses, mais là où cela correspond, c’est là que se trouve l’entreprise vers laquelle il faut aspirer.
Tout est clair ? L’essentiel maintenant est que les employeurs comprennent que vous ne jouez pas un rôle, mais que vous êtes vraiment comme ça. Par exemple, j’ai eu un problème à ce sujet récemment. On m’a récemment invité à discuter d’un bon poste et j’ai accepté d’écouter. Bien sûr, il ne faut rejeter aucune conversation. Cependant, le correspondant a eu une impression persistante et une inquiétude que « je me vendais trop bien ». C’est même étrange qu’il ait inscrit cela sur la liste de ses « inquiétudes », alors qu’il n’est pas raisonnable d’attendre un autre comportement de la part d’un top vendeur.
En même temps, comment une personne qui n’est pas spécialiste en ventes peut-elle comprendre que lorsqu’il y a une véritable excellente vente, l’acheteur ne ressent pas qu’on lui vend quelque chose ? Pour ma part, je ne cherche pas du tout à vendre dans ces cas-là, mais je m’« ouvre » plutôt :-). Être masqué lors d’un entretien peut coûter cher par la suite.