Vous pouvez organiser des promotions. Vous pouvez embaucher des vendeurs. Vous pouvez devenir sponsor. Cependant, vos concurrents font la même chose. Comment cela peut-il vous aider à vous démarquer des autres ?
Au lieu d’essayer de dépenser plus qu’eux, d’embaucher plus de vendeurs qu’eux, de sponsoriser avec plus d’argent qu’eux, essayez d’apprendre plus qu’eux. La formation n’est peut-être pas quelque chose auquel vos concurrents pensent même. La plupart des entreprises se concentrent sur les ventes ou le service, mais il ne leur vient jamais à l’esprit d’apprendre.
Artemy Lebedev forme d’éducation des designers grâce à ses projets «Kovodstvo» et «Business-Lynch». Il présente les meilleures pratiques et partage des idées sur son site, qui est visité non seulement par des designers, étant l’un des sites les plus fréquentés du Runet.
Le célèbre vendeur Alexandre Деревицкий Il est populaire non pas parce qu’il cache quelque chose, mais parce qu’il raconte quelque chose. Sur ses sites, vous trouverez une multitude de techniques pratiques et réalisables ainsi que des recettes. Qu’a-t-il perdu en en parlant ?
Tout le monde sait que Чапкис — Un danseur exceptionnel, cependant peu de ceux qui ont entendu son nom ont déjà vu sa danse. Et parmi ceux qui l’ont vue, peu sont capables de donner une évaluation qualifiée par rapport à d’autres professionnels. Que fait Chapkis ? Chapkis enseigne aux autres.
Formez-les et vous créerez un actif qui est tout simplement inaccessibile en utilisant des méthodes de marketing standard. Acheter l’attention des gens par le biais d’un encart dans un magazine ou d’une bannière publicitaire, c’est une chose. Gagner leur loyauté en les formant établit un lien complètement différent. Ils vous font plus confiance. Ils vous respectent davantage. Même s’ils n’utilisent pas votre produit, ils restent vos fans.
La formation est quelque chose que les professionnels indépendants et les petites entreprises peuvent se permettre dans des volumes que les grandes organisations ne peuvent tout simplement pas envisager. Les grandes entreprises peuvent se permettre de faire de la publicité pendant la Coupe du Monde de football, mais vous ne le pouvez pas. Cependant, vous pouvez vous permettre d’apprendre, et c’est quelque chose qu’elles ne feront jamais, car les grandes entreprises sont obsédées par le secret. Tout ce qui sort d’elles est filtré par des avocats et doit passer par leur barrage. La formation est votre chance de les devancer.
Je serais ravi si l’on pouvait me donner d’autres beaux exemples de la manière dont la formation fonctionne comme un élément d’attraction des clients.