Vendeurs compétents et incompétents Appel au bureau d’architecture : — Dites-moi, s’il vous plaît, combien coûte la conception d’une maison de trois étages ? — Je ne peux pas simplement répondre à cette question ! — Pourquoi ? — Eh bien, j’ai besoin de savoir de quoi sera construit la Continue Reading
Ventes
Articles sur les ventes, les techniques de vente, les secrets de la vente. La plupart de ces articles sont devenus le cœur du livre « Ventes Blanches ».
Comment payer correctement le vendeur ?
Demandez des sujets sérieux — attendez-vous à des réponses sérieuses, où un seul post ne suffira pas 🙂 En abordant l’évaluation de la rémunération d’un vendeur, il convient de comprendre ce qui suit : Le vendeur effectue-t-il d’autres tâches en plus de la vente proprement dite ? Combien de temps Continue Reading
Construire des ventes à partir de zéro
Conditions de départ : Il existe une volonté propre ou la volonté des actionnaires de créer une nouvelle entreprise et, pour son bon fonctionnement, il est nécessaire de développer les ventes. Comme déjà mentionné, lorsque nous parlons d’entreprise, nous la distinguons de l’auto-emploi et comprenons que par le terme « Continue Reading
Formation des vendeurs
Comme nous l’avons déjà remarqué, les personnes que vous recrutez se trouvent sur une sorte de chaîne de montage qui est en mouvement constant. Nous avons également souligné à plusieurs reprises que si vous ne donnez aux gens rien d’autre que de l’argent, ils ne resteront pas chez vous et Continue Reading
Le rôle du manager des ventes
Pour comprendre ce qui retient les vendeurs avec vous, nous devons examiner de près le travail du manager des vendeurs. C’est le niveau de direction le plus bas, et dans de nombreux systèmes de vente avec un fort turnover des vendeurs, c’est le niveau le plus stable. De plus, si Continue Reading
Qui veut devenir entraîneur ?
Dans le cadre de mon activité, j’ai à plusieurs reprises été impliqué dans le recrutement de formateurs, leur formation et leur développement. Étrangement, malgré l’abondance de formateurs en affaires en Ukraine, il est très difficile de trouver un bon formateur adapté. Cela est particulièrement vrai lorsqu’il s’agit de formateurs en Continue Reading
L’avantage clé en affaires
Table of Contents Toggle Avantages de l’employeur Avantages concurrentiels Avantages de l’employeur En organisant votre entreprise, il est essentiel de comprendre très clairement en quoi vous êtes meilleur que les autres. Pourquoi les personnes qui travaillent pour vous ne peuvent-elles pas faire la même chose de manière autonome ? Pourquoi, Continue Reading
Retenir l’oiseau de feu
Si vous entretenez des relations avec des vendeurs indépendants qui vous considèrent comme une ressource plutôt que comme des collaborateurs, vous devriez ressentir le besoin d’influencer le comportement de ces vendeurs, car : Il doit parler de notre entreprise, et ce, comme nous le souhaitons. Il doit suivre les normes Continue Reading
Rétrocommissions
– On lui retire la villa de Sigismund. – S’écria Inna, partageant la nouvelle sensationnelle que ses connaissances lui avaient révélée dans les bois.– Et ils font bien de sélectionner ! – tonna Sokol-Kroujkin ! – Il était temps ! Il faut lutter contre les escrocs, par exemple !– Mais Continue Reading
Une image typique
À Kiev se trouve le siège d’une très célèbre entreprise ukrainienne, qui a commencé son activité lorsque cinq personnes se sont réunies et ont décidé de « faire des affaires ». Chacun d’eux avait des contacts et, « s’étant mis d’accord » avec la douane et le fisc, ils ont Continue Reading