Vous êtes un responsable à un certain niveau dans une structure de vente. Vous avez un niveau en dessous de vous. Chacun d’eux a son propre plan de vente.Voilà. Ce ne sont pas leurs plans, mais vos plans. Ce ne sont pas des plans qu’ils doivent réaliser, mais ceux qui Continue Reading
Ventes
Articles sur les ventes, les techniques de vente, les secrets de la vente. La plupart de ces articles sont devenus le cœur du livre « Ventes Blanches ».
Écoutez, avant de parler.
Cela n’a absolument aucune importance, à quel point vous parlez bien ou joliment. Si vos mots se heurtent à un mur intérieur. défense L’homme. Et si votre tâche consiste à diriger d’autres personnes, vous devez, avant tout, vous assurer qu’on vous écoute et qu’on vous entend. Il est totalement inutile Continue Reading
Que vendent les mauvais vendeurs ?
De mauvais vendeurs, en réalité, vendent très bien leur activité à leur manager. Ils convainquent leur manager qu’ils « font tout ce qui est possible ». Cependant, ils n’obtiennent pas de résultats. En fait, ils n’obtiennent pas de résultats parce qu’ils ne veulent pas de résultats. Tout ce qu’ils veulent, Continue Reading
Stéréotype populaire
Je suis constamment confronté à l’opinion selon laquelle les « véritables vendeurs » doivent être motivés par l’argent. Une version exacerbée de cette opinion suggère qu’il est tout simplement impossible d’imaginer une personne comme un bon vendeur si l’argent n’est pas la chose la plus importante dans sa vie. De Continue Reading
Le travail d’un directeur des ressources humaines
En effet, si l’on ne parle pas du « responsable des ressources humaines », le travail de cette personne reste avant tout une question de ventes. C’est la vente de l’entreprise aux candidats. C’est la vente des avantages de travailler pour cet employeur, c’est la vente des motivations à travailler, Continue Reading
Spécificité sectorielle
Il y a des gens qui se considèrent comme des professionnels dans un domaine et sont convaincus que seuls ceux qui connaissent parfaitement les spécificités de leur produit ou service peuvent le vendre. Ces personnes représentent la majorité. Ils disent qu’on ne peut pas bien présenter un produit à un Continue Reading
Sur l’efficacité des expositions et des conférences
Ce post est fait à la demande de parler des pistes. Les expositions et les conférences ne sont pas efficaces. Le temps et l’argent que l’entreprise dépense pour participer à des expositions et des conférences sont gaspillés et ne servent pas à attirer des clients. Supposons qu’une exposition de puzzles Continue Reading
Les mendiants sur le parvis
Imaginons un exemple classique d’un marché concurrentiel idéal : l’offre est standardisée, l’entrée sur le marché ainsi que la sortie ne rencontrent aucun obstacle, la demande est stable et il y a pratiquement un nombre infini de fournisseurs. Un exemple typique de ce type de marché est une rangée de Continue Reading
Le poisson pourrit par la tête.
Quand je vois que les clients de l’entreprise ne se sentent pas à l’aise, je comprends immédiatement que ce n’est pas un problème d’un manager en particulier, mais un problème de toute l’entreprise, à commencer par le sommet, et que cette entreprise n’a pas d’avenir. C’est une sorte de sélection Continue Reading
Marketing vs. ventes
Voici. тут. Pour le plaisir, on nous parle de « techniques marketing magiques », d’« insights », c’est-à-dire d’illuminations. On raconte que ces découvertes sont gardées secrètes, bien à l’abri. Par exemple, les marketeurs ont été surpris de découvrir que les ustensiles avec un revêtement antiadhésif ne sont pas achetés Continue Reading