Je commencerai par une affirmation paradoxale. Le problème de la recherche de clients n’existe en réalité pas. Il existe un problème de faible qualité dans le traitement des prospects. Si la qualité du traitement des prospects est faible, alors pour atteindre de bons résultats de vente, c’est-à-dire des résultats acceptables Continue Reading
Ventes
Articles sur les ventes, les techniques de vente, les secrets de la vente. La plupart de ces articles sont devenus le cœur du livre « Ventes Blanches ».
Flexibilité contre force
Avant d’aller directement vers le client pour convaincre, faire des démonstrations, construire des arguments et battre des concurrents qui occupent déjà le marché et ont habitué les clients à eux, regardez d’abord le dessin animé « Krotchka-Enot ». Ensuite, visionnez « Kung Fu Panda » (ce n’est pas pour rien Continue Reading
Laisse-moi le mettre hors de lui.
Il existe un mythe selon lequel un vendeur doit toujours savoir trouver un terrain d’entente avec tout le monde, gérer les objections, être d’accord et laisser toujours la meilleure impression lors de ses échanges. Il y a aussi des personnes qui aiment faire des grimaces aux gardes devant la Flamme Continue Reading
Traducteur
Voici des négociations internationales importantes. Les deux parties sont arrivées avec leurs traducteurs. Le traducteur traduit les paroles de chaque participant dans la langue de l’opposant et, à son tour, veille à la justesse de la traduction effectuée par son collègue de l’autre côté de la table des négociations. De Continue Reading
Nouveau produit
Supposons que vous ayez décidé de lancer un nouveau produit. Pourquoi l’avez-vous fait ? Peu importe, bien que vous ayez probablement simplement observé vos concurrents, qui eux-mêmes avaient regardé les consommateurs, qui avaient parfois demandé « quelque chose de similaire, mais avec des boutons en nacre ».Nous comprenons que Continue Reading
Sur la structure de gestion des ventes
Il est peu probable que les leaders MLM soient d’accord avec mes propos suivants, et ils ont des raisons respectables de le penser. En effet, je me concentre sur des méthodes de travail qui sont avantageuses pour le propriétaire de l’entreprise. Dans un réseau MLM, il est dans l’intérêt du Continue Reading
Sur la bonne motivation des vendeurs
Ce sera un texte en plusieurs chapitres, dans lesquels j’examinerai certains aspects de la motivation des vendeurs.Dans ce post, il sera question deCarrière horizontale, comme moyen de motivation. Cependant, avant d’aborder le sujet, je commencerai par une préface. PréfaceSouvent, ce dont je vais parler est également appelé « motivation supplémentaire Continue Reading
Structure de vente
Pour remplir ses fonctions de gestion des vendeurs, chaque niveau de direction doit surveiller non pas le niveau directement en dessous, mais celui qui se trouve encore une marche plus bas, afin d’évaluer correctement la qualité et l’efficacité du travail de ses subordonnés directs et d’apporter des interventions managériales visant Continue Reading
Des étoiles et que faire avec elles
Les étoiles se divisent en deux types :— ceux qui travaillent vraiment mieux que tous les autres, et nous examinerons dans cet aspect l’effet du vendeur vedette.— Ceux qui ont contracté la «maladie des étoiles», nous examinerons les causes, les symptômes, les conséquences et les méthodes de traitement de cette Continue Reading
Premiers pas
Table of Contents Toggle Première étape «Le remplaçant éclairé» Groupe de vendeurs Ce que nous donnons et ce que nous prenons Nombre maximum de vendeurs Première étape Imaginons maintenant que nous avons affaire à une entreprise organisée par la volonté d’une seule personne. Il n’a pas la possibilité de détourner Continue Reading