Il y a une blague sur le lieutenant Rjévski qui a demandé conseil à des hussards sur la façon d’attirer une dame. Ils lui ont conseillé de commencer par prêter attention à la dame ou à son accessoire, puis de parler de la météo, ensuite de musique. Et enfin, de Continue Reading
Ventes
Articles sur les ventes, les techniques de vente, les secrets de la vente. La plupart de ces articles sont devenus le cœur du livre « Ventes Blanches ».
Pas d’argent !
«Il n’y a jamais d’argent» pratiquement pour tout le monde. Il existe une affirmation, pour laquelle un prix Nobel d’économie a été décerné, qui dit : «Un ménage ne dépense pas l’argent qu’il a reçu, mais celui qu’il prévoit de recevoir». Nous n’allons pas au cinéma car nous prévoyons d’acheter Continue Reading
Sur la lutte contre les objections
Chaque formation en vente comprend un module sur la « Gestion des objections ». Je précise. Pas toutes, — les miennes n’en contiennent pas. Pourquoi ? Pour commencer, je vais rappeler à tous une blague sur un homme qui tondait l’herbe en tongs avec le bout émoussé de sa faux, Continue Reading
Tower Defence dans le cerveau
Chacun de nous possède un système de défense intégré contre les mauvaises nouvelles. Ce système préserve notre bonne humeur, empêche nos cellules nerveuses de mourir inutilement et, en général, nous maintient sur la bonne longueur d’onde. Les principaux troubles chez les personnes malheureuses sont justement liés à un dysfonctionnement de Continue Reading
Un peu de pratique, comment faire une balle en merde.
Un employé de l’entreprise que je conseille m’a appelé et m’a posé quelques questions, dont je souhaite partager les réponses ici, car la faisabilité des recommandations a déjà été vérifiée en pratique. Voici trois exemples de la manière dont on peut « retourner » une situation complètement bloquée à son Continue Reading
Résolveurs et fesses
Tu te retrouves parfois face à la personne clé dans le domaine qui t’intéresse. Par exemple, le responsable IT lorsque tu lui vends de la téléphonie IP, ou le chef ingénieur quand tu lui proposes un système de ventilation, ou encore le responsable des ressources humaines lorsque tu lui parles Continue Reading
Comment faire en sorte que le concierge dans l’immeuble vous (et votre appartement) distingue des autres ?
Offrez-lui une tablette de chocolat. Les gens négligent souvent les recettes simples pour atteindre leurs objectifs. Ils choisissent souvent un chemin inefficace, mais qui leur procure une satisfaction personnelle. Chérir son ego apporte un bénéfice immédiat de sentiment de domination. Mais en réalité, vous avez besoin que les gens s’occupent Continue Reading
Sur la gestion du temps dans les ventes ou le jeu « à l’envers »
Je ne vais pas théoriser ici sur la gestion du temps ni sur les ventes. Je vais simplement parler des relations de cause à effet, de la manière dont cela se manifeste dans toutes les histoires sur la gestion du temps, puis je vais montrer que, en fait, dans les Continue Reading
Comment conclure des affaires correctement
Surtout dans les ventes complexes. Comme je l’ai déjà suggéré dans… article sur la lutte contre les objections et montrait par un exemple dans l’article à propos de cela. Comment se marier ? Il existe une méthode de vente où le client exprime lui-même les avantages du produit lors de Continue Reading
Le principal problème des vendeurs
On considère maintenant que pour bien vendre, il ne faut pas forcer la vente, mais pratiquer la « vente consultative ». Tous les vendeurs se précipitent pour étudier ce sujet, assistent à des formations où l’on leur apprend à poser les bonnes questions et essaient d’appliquer leurs nouvelles compétences. Cependant, Continue Reading