Il est peu probable que les leaders MLM soient d’accord avec mes propos suivants, et ils ont des raisons respectables de le penser. En effet, je me concentre sur des méthodes de travail qui sont avantageuses pour le propriétaire de l’entreprise. Dans un réseau MLM, il est dans l’intérêt du Continue Reading
Gestion
Articles sur le management
Sur la bonne motivation des vendeurs
Ce sera un texte en plusieurs chapitres, dans lesquels j’examinerai certains aspects de la motivation des vendeurs.Dans ce post, il sera question deCarrière horizontale, comme moyen de motivation. Cependant, avant d’aborder le sujet, je commencerai par une préface. PréfaceSouvent, ce dont je vais parler est également appelé « motivation supplémentaire Continue Reading
Structure de vente
Pour remplir ses fonctions de gestion des vendeurs, chaque niveau de direction doit surveiller non pas le niveau directement en dessous, mais celui qui se trouve encore une marche plus bas, afin d’évaluer correctement la qualité et l’efficacité du travail de ses subordonnés directs et d’apporter des interventions managériales visant Continue Reading
Des étoiles et que faire avec elles
Les étoiles se divisent en deux types :— ceux qui travaillent vraiment mieux que tous les autres, et nous examinerons dans cet aspect l’effet du vendeur vedette.— Ceux qui ont contracté la «maladie des étoiles», nous examinerons les causes, les symptômes, les conséquences et les méthodes de traitement de cette Continue Reading
Premiers pas
Table of Contents Toggle Première étape «Le remplaçant éclairé» Groupe de vendeurs Ce que nous donnons et ce que nous prenons Nombre maximum de vendeurs Première étape Imaginons maintenant que nous avons affaire à une entreprise organisée par la volonté d’une seule personne. Il n’a pas la possibilité de détourner Continue Reading
Hiérarchie dans le troupeau
La hiérarchie n’a absolument rien à voir avec la gestion des personnes. L’Alpha local peut ne pas être le chef de l’entreprise. De plus, il est fort probable qu’il ne le soit pas, car les chefs et les subordonnés ne sont pas placés selon le principe du « qui a Continue Reading
«Pourquoi» en management
— Je t’ai demandé de faire ce rapport ?— Oui…— Tu l’as fait ?— Non.— Pourquoi ? Stop.. Pourquoi poser cette question à un subordonné ? Voulez-vous vraiment le savoir ?pourquoiLe rapport n’est pas fait ? Même si cela vous intéresse peut-être.vraisles raisons de l’absence du rapport, comment cela aidera Continue Reading
Ils sont comme des enfants !
Dans le domaine de la pédagogie, il existe un point de vue selon lequel un enfant qui fait des bêtises, qui se comporte mal et qui se retrouve constamment puni, ne souhaite en réalité pas faire de bêtises, mais désire simplement attirer l’attention sur lui. Il ne faut pas penser Continue Reading
Lutte contre les faits
Souvent, voire presque toujours, les gens ont tendance à lutter contre ce qui est déjà arrivé. Or, cela ne peut pas être vaincu. Si quelque chose se produit qui ne nous plaît pas, la pire chose que nous puissions faire est d’essayer de lutter contre cela. Si les ventes sont Continue Reading
Délais d’exécution des travaux
L’un des endroits les plus terrifiants où il ne faut même pas penser à motivation négative , est une désignation pour le non-respect des délais de travail. Dans ce cas, « le paradoxe de la bûche «Ne s’allume pas — le travail doit quand même être fait, cependant, il y Continue Reading