En effet, si l’on ne parle pas du « responsable des ressources humaines », le travail de cette personne reste avant tout une question de ventes. C’est la vente de l’entreprise aux candidats. C’est la vente des avantages de travailler pour cet employeur, c’est la vente des motivations à travailler, Continue Reading
Gestion des ressources humaines
Articles sur la gestion des ressources humaines et le recrutement.
Spécificité sectorielle
Il y a des gens qui se considèrent comme des professionnels dans un domaine et sont convaincus que seuls ceux qui connaissent parfaitement les spécificités de leur produit ou service peuvent le vendre. Ces personnes représentent la majorité. Ils disent qu’on ne peut pas bien présenter un produit à un Continue Reading
Les caprices de l’employeur
Imaginez un dialogue entre un garçon et une fille : — Tu sais, j’ai peur de me marier avec toi. — Pourquoi ? — Eh bien, tu n’es pas la première pour moi, et de toute façon, tu es clairement accessible. Tu as eu plusieurs hommes avant moi. — Mais Continue Reading
Un verre plein
В. aspiration Pour trouver le candidat idéal, les entreprises-employeurs oublient souvent une simple vérité : on peut motiver une personne par le développement, la croissance, les réalisations, la reconnaissance et la responsabilité, et non en lui demandant de ne faire que ce qu’elle sait déjà faire et dans lequel ses Continue Reading
Aspects du recrutement
J’ai aidé une personne à recruter un vendeur. Cette personne est un professionnel du recrutement, je ne suis pas en position de lui donner des conseils, cependant, nous avons été confrontés à une dilemme intéressant. Il fallait choisir un jeune homme, sans expérience, prêt à travailler pour progresser, et non Continue Reading
Ce que l’on cherche et ce que l’on propose
Voici ce que recherche une personne en postulant chez vous : pourquoi ne se lance-t-elle pas dans cette activité elle-même, en tant qu’entrepreneur ou freelance ? Pourquoi a-t-elle besoin de votre poste et de vos exigences ? Que cherche-t-elle ? Lorsque vous interrogez plusieurs personnes, la réponse est souvent la Continue Reading
Comment reconnaître rapidement un professionnel ?
La première recette magiqueCela réside dans le fait que le professionnel ne s’intéresse pas aux outils. En fait, oui, il s’y intéresse, mais pas autant qu’un amateur. Allons-nous chercher des exemples ? Chacun d’entre nous, à l’exception des comptables, pense que les comptables aiment les chiffres. En effet, on pourrait Continue Reading
Portefeuille clients
Souvent, les employeurs expriment le souhait que le vendeur qu’ils recherchent ait déjà un portefeuille de clients ou que le top manager soit accompagné de son équipe. Que veulent vraiment les employeurs ? En réalité, ils recherchent une solution fiable à leurs problèmes. Et si nous leur posons la question Continue Reading
Choix du meilleur candidat
Récemment, j’ai discuté avec une bonne connaissance d’une recruteuse un peu perdue qui cherchait un entraîneur salarié pour travailler dans une entreprise pharmaceutique. L’initiative et la tâche en elles-mêmes ne suscitent aucune critique, si ce n’est des doutes quant à la capacité de la demoiselle à évaluer adéquatement. évaluer un Continue Reading
Dialogue sur le salaire
Quel salaire attendez-vous ?— L’argent ne me motive pas.— Mais tout de même, il doit y avoir un minimum que vous êtes prêt à accepter ?— Je suis prêt à travailler gratuitement !— Vous êtes sérieux ?— Bien sûr.— D’accord, nous allons vous embaucher maintenant !— Je ne comprends pas Continue Reading