Quand j’étais moniteur, il y avait une blague dans notre camp : dans le travail de moniteur, tout va bien. Il n’y a que deux choses qui dérangent : les guêpes et les pionniers. Tout le monde comprenait le sens de cette blague, car tout le monde savait que sans Continue Reading
Gestion
Articles sur le management
Sur les causes et les conséquences
Nous rions tous ensemble sur Internet depuis plusieurs années des naïfs Polynésiens qui professent culte du cargo , mais en réalité, les manifestations de ce culte sont visibles partout dans notre réalité post-soviétique. Voici une grande entreprise agricole, riche et indépendante, dont les champs sont traversés par des moissonneuses ultra-modernes Continue Reading
Sur l’information
Je suis ici un article. reposté Du point de vue des ventes, l’essence de l’article est que l’information n’est ni transmise ni reçue. Elle émerge dans l’esprit de la personne en réponse à des stimuli externes. Peu importe ce que nous disons au client, ce qui est important, ce n’est Continue Reading
La nécessité de la planification
Bien sûr, on souhaite vendre le plus possible pour gagner le plus d’argent possible, tout en comprenant le rôle de la planification dans les ventes. Table of Contents Toggle Planification du point le plus bas Interprètes Un endroit au soleil Nouveau produit Budget Planification du point le plus bas D’une Continue Reading
La planification, c’est de la divination.
Seulement si vous n’êtes pas voyant, la planification à long terme est pour vous un genre de fantasy. En réalité, il existe tout simplement trop de facteurs que nous ne pouvons pas prévoir : l’état du marché, les concurrents, les consommateurs, l’économie, etc. Établir un plan vous donne une sensation Continue Reading
La tactique du fossoyeur dans la planification d’entreprise
Comment le fossoyeur vend-il ses cercueils ? – Quel chagrin, on m’en a déjà parlé !- Oui, c’est pourquoi nous sommes ici. Nous avons besoin d’un cercueil.- Ah oui, j’ai pour vous une version exclusive – des poignées dorées, du bois de rose, du velours… 10 000 dollars.- Avez-vous quelque Continue Reading
Haute politique financière, ou point d’indifférence
(Les lois de Parkinson) Cyril N. Parkinson Dans la haute finance, il y a deux types de personnes : celles qui ont beaucoup d’argent et celles qui n’ont rien. Un millionnaire sait parfaitement ce qu’est un million. Pour un mathématicien appliqué ou un professeur d’économie (qui vivent, bien sûr, dans Continue Reading
Contrôle ou anarchie
C’est une réponse à la demande de parler de mon avis sur les systèmes CRM. Lorsque la question se pose de savoir ce qui est mieux — le contrôle total ou l’anarchie totale, la réponse qui semble logique : « bien sûr, le contrôle total », est en réalité complètement Continue Reading
Sur la confiance
On peut longtemps discuter de la question de savoir à qui faire confiance et à qui ne pas faire confiance. J’ai compris qu’il vaut parfois mieux faire confiance à un inconnu qui passe qu’à une personne proche de soi. Pourquoi ? Parce qu’un inconnu ne se soucie pas de vous, Continue Reading
«Le dernier « avertissement chinois », comme outil de motivation.
Table of Contents Toggle Cas 1 Cas 2 Comment faut-il faire ? Cas 1 Récemment, dans une entreprise que je connais, le directeur des ventes a annoncé à certains directeurs régionaux que s’ils ne rectifiaient pas leur situation en matière de ventes d’ici le 1er mai, ils seraient licenciés.D’un côté, Continue Reading