Pour remplir ses fonctions de gestion des vendeurs, chaque niveau de direction doit surveiller non pas le niveau directement en dessous, mais celui qui se trouve encore une marche plus bas, afin d’évaluer correctement la qualité et l’efficacité du travail de ses subordonnés directs et d’apporter des interventions managériales visant Continue Reading
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Sur la motivation
Étrangement, ce gars (il s’agit de Ted Pink et de son видео. ) n’a rien ouvert de nouveau 🙂 Déjà dans les années 50 du siècle dernier, M. Frederick Herzberg a développé ce qu’on appelle la théorie à deux facteurs de la motivation .. Il a déjà été indiqué à Continue Reading
Des étoiles et que faire avec elles
Les étoiles se divisent en deux types :— ceux qui travaillent vraiment mieux que tous les autres, et nous examinerons dans cet aspect l’effet du vendeur vedette.— Ceux qui ont contracté la «maladie des étoiles», nous examinerons les causes, les symptômes, les conséquences et les méthodes de traitement de cette Continue Reading
Sur les objectifs justes dans la vie
Nous avons tous rencontré à plusieurs reprises dans les newsletters des invitations à participer à des formations sur le « développement personnel » ou « comment devenir un succès ».Beaucoup de gens s’inquiètent de savoir s’ils ont des objectifs de vie appropriés, comment réussir, comment devenir riche et célèbre. Voici Continue Reading
Comment lutter contre la peur
Comme le disait Mao Zedong (en tout cas, on lui attribue cette citation) : Pour nager, il faut nager.Je vais donner un conseil qui, à première vue, semble complètement évident et totalement inefficace, mais qui est le suivant : Pour ne pas avoir peur, il faut ne pas avoir peur. Continue Reading
Premiers pas
Table of Contents Toggle Première étape «Le remplaçant éclairé» Groupe de vendeurs Ce que nous donnons et ce que nous prenons Nombre maximum de vendeurs Première étape Imaginons maintenant que nous avons affaire à une entreprise organisée par la volonté d’une seule personne. Il n’a pas la possibilité de détourner Continue Reading
Les gens qui viennent
L’un des secrets d’une gestion réussie d’une équipe est le choix des bons employés. Si un responsable se plaint que « les gens sont comme ça », c’est avant tout une question à poser à ce responsable. Cependant, ce dernier répondra que lorsqu’il a recruté cette personne, il voyait clairement Continue Reading
Des styles de gestion
La réponse rapide, bien que non évidente, est la suivante : il n’existe que deux styles de gestion : le bon et le mauvais. Le style de gestion correct n’a pas de nom, tandis que le style incorrect englobe tous les autres, y compris « autoritaire », « démocratique », Continue Reading
Hiérarchie dans le troupeau
La hiérarchie n’a absolument rien à voir avec la gestion des personnes. L’Alpha local peut ne pas être le chef de l’entreprise. De plus, il est fort probable qu’il ne le soit pas, car les chefs et les subordonnés ne sont pas placés selon le principe du « qui a Continue Reading
«Pourquoi» en management
— Je t’ai demandé de faire ce rapport ?— Oui…— Tu l’as fait ?— Non.— Pourquoi ? Stop.. Pourquoi poser cette question à un subordonné ? Voulez-vous vraiment le savoir ?pourquoiLe rapport n’est pas fait ? Même si cela vous intéresse peut-être.vraisles raisons de l’absence du rapport, comment cela aidera Continue Reading