La question principale qui se pose dans les ventes sur n’importe quel marché, y compris le marché sexuel, est : où trouver des clients ? Les librairies regorgent de manuels avec des conseils sur la chasse efficace aux représentants du sexe opposé, comme s’il s’agissait de proies. Les vendeurs professionnels ont depuis longtemps compris que la recherche de clients ne doit pas être associée à la chasse. La chasse ne fera qu’engendrer de l’agressivité. Pour comprendre à la fois le processus et le résultat attendu, il est préférable de comparer le processus d’acquisition de clients à une « chasse silencieuse », comme la cueillette des champignons.
Les champignons sont quelque chose de tout à fait particulier : ni des plantes, ni des animaux. Pour les cueillir, il faut savoir quels endroits sont propices aux champignons et lesquels ne le sont pas. Bien sûr, on peut simplement suivre des signes, mais il est beaucoup plus utile de réfléchir à ce dont les champignons ont besoin pour croître et se reproduire. Contrairement aux plantes, les champignons ne peuvent pas exister de manière autonome. Ils se nourrissent, tout comme les animaux, des restes d’autres organismes. Les gens pensent souvent que les champignons ont besoin de lumière, de chaleur et d’humidité. En effet, les champignons poussent souvent là où ces éléments sont présents. Mais c’est uniquement parce que ces endroits offrent suffisamment de nourriture pour les champignons, qui n’ont pas vraiment besoin de lumière par eux-mêmes. La recherche de clients fonctionne de la même manière. Il est très inefficace de se promener dans la forêt, c’est-à-dire sur le marché, à la recherche de clients. Il vaut bien mieux connaître les « endroits à champignons », où les clients ne manquent pas : prends n’importe qui et discute !
Quoi qu’il en soit, il existe des endroits où les représentants du sexe opposé sont en majorité absolue. Il y a plus de garçons en randonnée. Plus de filles à l’institut des langues étrangères. Vous voulez vous marier rapidement ? Intéressez-vous à la chasse plutôt qu’aux discothèques. Vous voulez attirer l’attention des filles ? Passez vos soirées à la bibliothèque de la faculté de philologie, et non dans un bar. Vous avez besoin d’une femme mature qui ne vous accablera pas avec des tentatives de mariage ? Assistez aux réunions de parents à l’école. Vous avez besoin d’un colonel ? Trouvez un emploi dans une unité militaire.
Mais avant de se lancer à la recherche de champignons, les gens, en général, forment à l’avance une compréhension de certaines choses. Quels champignons sont comestibles et lesquels ne le sont pas. Faut-il compter sur un panier de champignons de paille ou est-ce encore la saison des cèpes ? À quoi ressemble le cèpe et qu’est-ce qu’un amanite ? Oui, oui, ce champignon si beau, si coloré, qui attire l’attention. Un champignon ? Oui. Mais, hélas, non comestible. Il en va de même pour la recherche de partenaires sur le marché sexuel : avant d’aller les chercher, il faut savoir exactement à quoi ils ressemblent. Et il faut comprendre que parmi les gens, tout comme parmi les champignons, il y a des amanites belles, colorées, attirant l’attention, mais toxiques.
Les cueilleurs de champignons peuvent être classés en plusieurs catégories en fonction de leur expérience :
- ceux qui collectionnent tout et n’importe quoi ;
- ceux qui ne ramassent que quelques champignons comestibles qu’ils connaissent ;
- ceux qui ne ramassent pas certaines variétés de champignons comestibles, sachant qu’ils ne sont pas « pratiques » : les chanterelles doivent être soigneusement nettoyées, les lactaires sont trop fragiles, et les russules vont croustiller avec le sable ;
- ceux qui partent en « chasse silencieuse » avec un objectif précis — récolter des champignons de telle taille.
L’exercice que les vendeurs doivent absolument réaliser consiste à décrire pour eux-mêmes le client idéal. Il ne s’agit pas de celui dont le vendeur a besoin, mais de celui dont le vendeur et son produit ont réellement besoin. Un vendeur expérimenté ne songera même pas à rencontrer tous les acheteurs potentiels l’un après l’autre. C’est comme ramasser tous les champignons rencontrés dans la forêt ; un tel comportement risque d’entraîner une intoxication. Il en va de même dans les interactions entre les sexes : il y a un risque de se démotiver en rencontrant des personnes qui ne vous veulent pas du tout. Celles qui vous « laisseront tomber » ou « vous utiliseront puis vous abandonneront ». Il est très difficile de se vendre dans un contexte où « tout le monde autour » dit que vous n’intéressez personne. Le secret du succès enviable de nombreux hommes Don Juan réside dans le fait qu’ils ne courent jamais après chaque jupe. Ils préfèrent prêter attention à ceux qui les apprécient. Et, bien sûr, ils réussissent presque toujours auprès des femmes. Don Juan, tout comme tout vendeur expérimenté, en évaluant un client potentiel, réfléchira au temps qu’il passera à négocier et à conclure l’affaire, au temps nécessaire pour organiser la livraison, la paperasse et toute autre bureaucratie. Et si un acheteur « plus facile » est disponible pour ce vendeur, il prêtera d’abord attention à ce client qui est le plus prometteur — tant en termes de conclusion de l’affaire que de développement futur des ventes.
Le modèle « champignon » est très fécond pour modéliser le processus de recherche de partenaires sur le marché sexuel. Par exemple, la taille du portefeuille d’un homme ou son « idéalisme ». Les riches princes charmants ou les hommes idéaux selon d’autres critères, tout comme le cèpe, sont inaccessibles. De même, les femmes « à l’apparence modèle » sont peu accessibles pour la plupart des hommes. Il est difficile de les trouver, il faut beaucoup arpenter le marché pour rencontrer les bonnes personnes. Il est difficile de faire connaissance avec elles, la concurrence pour de telles femmes est rude, et posséder un « idéal » est, pour la plupart, une question de chance, indépendante de la volonté et des efforts de celui qui cherche. Oui, nous connaissons de nombreuses histoires de personnes qui ont tout de même atteint leur idéal. Et, bien sûr, l’idéal se retrouvera entre les mains de l’un de ceux qui l’ont poursuivi. Mais il ne faut pas prendre ces histoires comme exemples à suivre. En effet, dans ces récits, il n’est pas question des centaines, voire des milliers de personnes qui, ayant les mêmes conditions de départ, n’ont pas réussi à atteindre la finale.
Dans le domaine des ventes, il existe un proverbe : les chasseurs d’éléphants meurent de faim. En effet, une erreur fréquente que commettent les vendeurs est de se figurer un client idéal, mais inaccessibile, et de passer un temps considérable à le traquer ou, comme disent ces vendeurs, à lutter pour lui. Oui, c’est un doux rêve de gagner beaucoup d’argent d’un seul coup en signant un seul contrat. Pourquoi signer de petits contrats pour de petites sommes quand on peut tout faire d’un coup ? Mais, malheureusement, les grands clients, en plus de leur inaccessibilité, présentent d’autres inconvénients. Tout comme un champignon géant, les grandes entreprises peuvent être vermoulues. La corruption, la bureaucratie, la lenteur dans la prise de décision, l’absence de personnes réellement intéressées par le succès de l’affaire, tout cela rend les grandes entreprises « immangeables » pour la plupart des vendeurs. Autrement dit, même en trouvant des contacts utiles parmi des personnes influentes dans l’organisation, le vendeur peut attendre des années avant que l’affaire ne soit conclue (si cela arrive un jour). Les personnes sur le marché sexuel peuvent aussi être vermoulues. Ici, ce n’est pas la corruption, mais l’avidité, ce n’est pas la bureaucratie, mais la méfiance et la fermeture, causées par l’attention excessive de la société sur leur propre personne, ce n’est pas un manque d’intérêt pour l’affaire, mais le mépris pour les personnes qui, en abondance, manifestent des signes d’attention.
Le deuxième inconvénient majeur de travailler avec un grand client est la dépendance à son égard. Ainsi, les cueilleurs de champignons, en trouvant un gros champignon et n’ayant plus de place dans leur panier, décident de jeter les « petites choses sans intérêt » pour faire de la place au gros champignon. Ou ils le portent à la main. Mais quand les deux mains sont occupées, il n’est plus possible de cueillir de nouveaux champignons. Souvent, les femmes qui épousent un riche prétendant doivent se contenter d’une vie dans une « cage dorée ». En effet, en ép épousant une personne qui leur assure un flux constant d’argent, elles s’habituent à ces nouvelles circonstances. Elles se permettent des dépenses beaucoup plus importantes. Et avec le temps, la femme se retrouve dans une situation où quitter un tel mari signifie de sérieux problèmes, voire l’effondrement de tous ses espoirs. Bien sûr, elle fera tout pour garder son éléphant monopoliste. Au final, la situation en viendra à ce que la femme sera prête à « se vendre » à lui sans profit ou même à perte, car la perte de son mari entraînera des pertes encore plus grandes. Un tel mariage est-il nécessaire ?
Mais le problème de la recherche de clients n’existe en réalité pas. En revanche, il y a un problème de qualité dans le traitement des clients potentiels. Si le vendeur a une faible qualité de service, alors pour atteindre de bons résultats de vente, il faut avoir beaucoup de clients potentiels, gérer une base de ces clients, acheter des systèmes CRM, etc. Mais sur le marché sexuel, aucun « vendeur » n’est capable de « servir » physiquement plus d’un « client » à un moment donné. Ainsi, avoir plus d’un client à chaque seconde précise n’est pas nécessaire. La présence d’un deuxième client « en attente » ne fera qu’ajouter du désordre, car on ne peut pas cueillir plusieurs champignons en même temps. C’est comme aller au cinéma chaque jour avec un homme différent, pour finalement tomber enceinte d’un seul d’entre eux. Il s’avère donc qu’il faut aborder la recherche d’un partenaire principalement en réduisant le besoin de nouveaux, ou en d’autres termes, en améliorant la qualité de son propre travail en tant que vendeur. Aucun savoir-faire magique dans la recherche de champignons ne sera utile si vous ne savez pas distinguer les champignons comestibles des vénéneux ou si vous partez à la « chasse silencieuse » avec un panier troué. Vous n’aurez pas de perspectives pour vous vendre sur le marché sexuel si vous perdez votre temps avec des « macho » ou des « éponges ». De même, vous n’aurez pas de succès si vous ne vous brossez pas les dents, ne faites pas attention à votre coiffure, vos ongles, vos vêtements, votre silhouette et votre odeur. Cela concerne aussi bien les femmes que les hommes.
Et pourtant, il faut chercher de nouveaux partenaires sexuels. La plupart des hommes et des femmes sensés s’y attellent. Cependant, ils abordent cette tâche comme un problème et, par conséquent, n’en récoltent que des complications. Ils imaginent le monde comme une forteresse, derrière les murs de laquelle se trouvent des hommes ou des femmes désirés, tandis qu’à l’extérieur, des concurrents agités s’affairent. En réalité, si l’on prend de la hauteur, si l’on s’élève au-dessus du champ de bataille et des fortifications, on peut voir que si la forteresse n’est pas attaquée, les « assiégés » seront eux-mêmes ravis d’en sortir. Chaque personne est en quête, chacun veut acquérir quelque chose. Pour beaucoup de garçons, il sera révélateur de constater que, toutes choses étant égales par ailleurs, une fille sera plutôt encline à accepter un rendez-vous qu’à refuser. Pour beaucoup de filles, il sera également surprenant de réaliser que si un garçon a une copine, il ne se privera probablement pas de discuter avec une autre. Frappez et on vous ouvrira. Mais frappez doucement. Rappelez-vous que la vitesse de votre approche doit être suffisamment lente pour ne pas éveiller l’agressivité, mais aussi suffisamment rapide pour être remarquée. Pensez aux champignons. On ne peut pas les cueillir en parcourant la forêt à moto, mais il n’y aura rien dans le panier si l’on marche trop lentement dans les bois.
Si l’on continue à comparer la recherche d’un partenaire à la cueillette des champignons, il est important de se rappeler que les champignons ne poussent pas isolément. En général, on parvient à couper un champignon à proximité du précédent. Le mycélium ou le réseau mycélien est un immense organisme souterrain qui, pour se reproduire, doit faire émerger à la surface des contenants de spores : les champignons. Si nous avons trouvé un champignon, il est très probable qu’il y en ait un deuxième et un troisième à proximité. Il en va de même pour la recherche de clients sur le marché sexuel : le cercle social d’une personne qui vous a déjà « acheté » inclut sûrement d’autres acheteurs potentiels. Il ne faut pas s’éloigner trop. Si vous avez plu à quelqu’un, il y a de fortes chances que vous plaisiez également à une autre personne partageant les mêmes intérêts et passions que le partenaire précédent.
Si vous cherchez des champignons là où tout le monde les cherche, il se peut que cet endroit connu ait déjà été fouillé avant vous. La pire façon de chercher un homme ou une femme est d’agir comme tout le monde. En attirant des partenaires potentiels de la même manière que les autres, vous ne vous distinguerez pas d’eux et vous vous engagerez dans une « course aux armements » avec vos concurrents. Les filles devraient réfléchir à ce qui les différencie des autres dizaines de leurs camarades, assises dans un bar chic, sirotant avec un air glamour un verre d’eau acheté avec les restes de leur budget après avoir payé leur iPhone et leurs chaussures Prada, en attendant que quelqu’un finisse par les remarquer et leur offre une vraie boisson. Les garçons devraient également se demander en quoi ils se distinguent des autres « vrais hommes » qui abordent une beauté en boîte de nuit. Pourquoi devrait-elle prêter attention à eux en particulier ? Examinez toute la gamme de méthodes pour attirer l’attention des femmes ou des hommes, lisez des livres sur le sujet. Et si vous trouvez une méthode reconnue comme fiable, éprouvée et efficace, rayer-la sans hésiter de votre arsenal. Rappelez-vous que si vous agissez « comme tout le monde », vous obtiendrez le même résultat que tout le monde. Mais ce n’est pas votre objectif, vous devez être meilleur que les autres. Peut-être vaut-il mieux commencer par être simplement différent. Oui, cela peut même être « un autre pire » au lieu de « un autre meilleur ». Mais… Si vous n’essayez pas, vous ne toucherez jamais. Essayez, improvisez, mais ne vous perdez pas parmi les autres.
Comme déjà mentionné ci-dessus, la chasse est la pire stratégie pour trouver son partenaire. La proie s’enfuit du chasseur, tandis que les animaux domestiques ne fuient pas leurs maîtres. Si la plupart des gens essaient de déterminer le « territoire » des clients potentiels pour les atteindre, il serait peut-être judicieux de penser à créer un autre territoire tout aussi confortable pour eux — exclusivement le vôtre. La vache a commencé à vivre avec l’homme parce qu’en choisissant un seul prédateur, elle a obtenu une protection contre tous les autres prédateurs. Une classification des cueilleurs de champignons a déjà été donnée ci-dessus. Mais il n’a pas été question de la toute dernière, la plus haute catégorie — ceux qui cultivent des champignons. Réfléchissez à cela.
En essence
• Pour trouver quelque chose, il faut savoir ce dont vous avez vraiment besoin. Il n’est pas nécessaire de dresser une longue liste de caractéristiques et de qualités. Concentrez-vous sur l’essentiel.
• Lorsque vous cherchez une personne, pensez non pas à ce dont vous avez besoin, mais à ce dont elle a besoin de vous.
• Souvenez-vous que les chasseurs d’éléphants meurent de faim. Les histoires de succès des autres ne signifient rien.
• Il n’y a pas de sens à chercher des champignons avec un panier troué. L’apparence avec laquelle on est accueilli doit être impeccable.
• Ne cherchez pas là où tout le monde cherche. Cherchez là où il n’y a pas de concurrents.
• Là où il y en a un, il y en a aussi un deuxième.
• Créez des conditions dans lesquelles les gens seront naturellement attirés vers vous.