Dans la communication entre entreprises, la motivation joue le même rôle que dans les interactions humaines. Motiver par l’argent est à la fois stupide et inefficace. Souvent, une entreprise (A) propose à une autre (B) une « collaboration » basée sur le fait que l’entreprise B vend le produit ou le service de l’entreprise A et reçoit une commission en retour.
Dans ce contexte, les proposeurs se demandent pourquoi leur offre ne semble pas attrayante pour l’entreprise B. Après tout, voici les commissions. Il ne reste plus qu’à proposer le produit/service de l’entreprise A à chaque client de l’entreprise B, qui existe déjà en quelque sorte par lui-même.
Cependant, la vérité est que si les propriétaires de l’entreprise B avaient voulu se lancer dans un autre secteur que le leur, ils l’auraient déjà fait depuis longtemps. Et l’offre de A est en gros : « Les gars, votre entreprise n’est pas terrible, mieux vaut vous occuper de la nôtre. »
C’est pourquoi une simple proposition de commission ne fonctionne pratiquement jamais. Et dans les cas restants, presque toujours, lorsqu’il s’agit de « seulement la commission », en réalité, des facteurs non marchands entrent en jeu, tels que l’optimisation fiscale, la modification des taux d’intérêt effectifs sur les prêts, l’appartenance à un même groupe, c’est-à-dire que ce n’est déjà plus « seulement la commission ».
Le client est précieux avec son portefeuille. Et les entrepreneurs de type B feront tout pour vider le portefeuille du client grâce à leur produit et service, dans lesquels ils sont compétents et qui leur rapportent le plus, sans partager avec personne. L’entreprise B sera prête à proposer un forfait plus cher, des options supplémentaires, un meilleur service, etc. Et une fois leur imagination épuisée, les entrepreneurs de type B commenceront à réfléchir à d’autres moyens de partager le contenu du portefeuille.sienclient avec une autre entreprise.
Si vous souhaitez qu’une entreprise devienne votre canal de vente, proposez-lui votre produit/service de manière à ce qu’elle puisse voir comment ce produit/service peut lui être bénéfique. augmente leurs propres ventes , rend leurs propres clients plus fidèles, augmente leur valeur aux yeux de ces clients. Et la commission ? On peut alors s’en passer 😉