Publié dans le magazine : «Réserve inaliénable» 2011, n°1(75) Viatcheslav GuérovitchViatcheslav Alexandrovitch Guérovitch (né en 1963) est un historien des sciences et enseignant au Massachusetts Institute of Technology (MIT) à Boston, aux États-Unis. Il a précédemment travaillé à l’Institut d’histoire des sciences naturelles et de la technique de l’Académie des Continue Reading
Prophète. Utilisation des jeux pour voir l’avenir.
Article de New Scientist , que j’ai pour vous перевел Текст для перевода: .. MON HOROSCOPE pour cette semaine affirme qu’il est temps pour moi de déménager ou, au minimum, de mettre de l’ordre. Je sais que cela n’a pas de sens, mais cela ne m’empêchera pas de rêver qu’il Continue Reading
Le mythe avec lequel nous vivons
Il existe un mythe tenace, ancré dans notre subconscient, selon lequel le changement de régime social se produit exclusivement par la voie révolutionnaire. De plus, on imagine souvent la transition de cette manière : « certaines masses » ont décidé de passer à un autre mode de vie social, mais Continue Reading
Utilisez des restrictions.
Je n’ai pas assez de temps/d’argent/de personnes/d’expérience. Arrêtez de vous plaindre. Moins il y en a, mieux c’est. Les contraintes sont des avantages, pas des problèmes. Des ressources limitées vous obligent à faire les choses avec ce que vous avez. Vous n’avez pas de place pour des dépenses superflues, et Continue Reading
Sur mesure, pas de production de masse.
Si votre entreprise est prospère, les gens essaieront de copier ce que vous faites. C’est tout simplement la loi de la vie. Cependant, il existe un excellent moyen de vous protéger des copieurs : faites.себя.intégrez ce qui est unique dans votre façon de penser dans ce que vous vendez. Offrez Continue Reading
Ventes dans un monde plat
À la demande deOn m’a demandé de parler des particularités des ventes dans une boutique en ligne, mais en réalité, le sujet est beaucoup plus vaste. Nous sommes actuellement confrontés à un aplatissement du monde, où chaque consommateur peut accéder à un très grand nombre de fournisseurs en même temps. Continue Reading
Recherche de client
Je commencerai par une affirmation paradoxale. Le problème de la recherche de clients n’existe en réalité pas. Il existe un problème de faible qualité dans le traitement des prospects. Si la qualité du traitement des prospects est faible, alors pour atteindre de bons résultats de vente, c’est-à-dire des résultats acceptables Continue Reading
Flexibilité contre force
Avant d’aller directement vers le client pour convaincre, faire des démonstrations, construire des arguments et battre des concurrents qui occupent déjà le marché et ont habitué les clients à eux, regardez d’abord le dessin animé « Krotchka-Enot ». Ensuite, visionnez « Kung Fu Panda » (ce n’est pas pour rien Continue Reading
Laisse-moi le mettre hors de lui.
Il existe un mythe selon lequel un vendeur doit toujours savoir trouver un terrain d’entente avec tout le monde, gérer les objections, être d’accord et laisser toujours la meilleure impression lors de ses échanges. Il y a aussi des personnes qui aiment faire des grimaces aux gardes devant la Flamme Continue Reading
Traducteur
Voici des négociations internationales importantes. Les deux parties sont arrivées avec leurs traducteurs. Le traducteur traduit les paroles de chaque participant dans la langue de l’opposant et, à son tour, veille à la justesse de la traduction effectuée par son collègue de l’autre côté de la table des négociations. De Continue Reading