Cela n’a absolument aucune importance, à quel point vous parlez bien ou joliment. Si vos mots se heurtent à un mur intérieur. défense L’homme. Et si votre tâche consiste à diriger d’autres personnes, vous devez, avant tout, vous assurer qu’on vous écoute et qu’on vous entend. Il est totalement inutile Continue Reading
Pour qu’une personne accepte
Il faut établir un accord ou des règles, il suffit simplement de le désigner comme auteur ou co-auteur de ces règles. Lorsque j’ai modifié le système de motivation dans une entreprise, j’ai veillé à ce que les employés les plus influents de l’organisation soient co-auteurs du nouveau système. Leur participation Continue Reading
Que vendent les mauvais vendeurs ?
De mauvais vendeurs, en réalité, vendent très bien leur activité à leur manager. Ils convainquent leur manager qu’ils « font tout ce qui est possible ». Cependant, ils n’obtiennent pas de résultats. En fait, ils n’obtiennent pas de résultats parce qu’ils ne veulent pas de résultats. Tout ce qu’ils veulent, Continue Reading
Stéréotype populaire
Je suis constamment confronté à l’opinion selon laquelle les « véritables vendeurs » doivent être motivés par l’argent. Une version exacerbée de cette opinion suggère qu’il est tout simplement impossible d’imaginer une personne comme un bon vendeur si l’argent n’est pas la chose la plus importante dans sa vie. De Continue Reading
Moins de héroïsme
Très souvent plus raisonnable partir plutôt que de jouer les héros.Par exemple, disons que vous pensez que le travail que vous allez faire prendra deux heures. Cependant, quatre heures plus tard, vous n’êtes qu’au quart du chemin. L’instinct naturel vous dit : « Il ne faut pas abandonner, j’ai déjà Continue Reading
Sans options.
En août 2008 ou 2009, je suis allé avec ma femme et mes enfants dans les Carpates. Et, sur les conseils des habitants, nous sommes allés à polonini (en russe, poloniny). Si les villes et les villages sont généralement situés dans les vallées et le long des rivières, les poloniny Continue Reading
Pourquoi les compliments ne fonctionnent-ils pas ?
Vous avez très bien réussi la tâche.En fait, je l’ai fait à la va-vite avec ma main gauche dix minutes avant la date limite. Soit il essaie de manipuler, soit il ne comprend rien à mon travail.). Votre présentation à la conférence était incroyable ! Je suis fier de vous.Eh Continue Reading
Comment bien gronder.
Si l’on lit ces quatre publications ( 1. ,. 2. ,. 3. ,. 4. ) , alors la formule d’une influence émotionnelle correcte sur le subordonné se dégagera d’elle-même. Nous allons l’assembler un peu plus bas. Je vais d’abord donner trois conseils qui ne peuvent pas être tirés de ce Continue Reading
Ne pas s’essuyer avec les rideaux.
Le fait que toute systématisation des sanctions constitue une reconnaissance de la prévisibilité des comportements punissables n’est pas évident pour tout le monde. Pourtant, c’est vrai. Personne n’édicte des lois que personne n’a l’intention de transgresser. En complément de cette pensée, je me souviens toujours d’une blague : Un homme Continue Reading
Prédateur
Vous savez, il arrive qu’on discute avec quelqu’un, qu’on se dise au revoir après une rencontre, et puis la personne disparaît. Comme ça, tout simplement. Et on ne comprend pas où elle est passée. Elle n’est pas morte et n’est pas sortie de chez elle. Ses proches assurent que l’appartement Continue Reading