Vous êtes un responsable à un certain niveau dans une structure de vente. Vous avez un niveau en dessous de vous. Chacun d’eux a son propre plan de vente.Voilà. Ce ne sont pas leurs plans, mais vos plans. Ce ne sont pas des plans qu’ils doivent réaliser, mais ceux qui Continue Reading
Sur la catégorisation de la pensée
«La biologie du comportement humain», Robert Sapolsky Table of Contents Toggle La pensée en dehors des catégories Erreurs désastreuses de la pensée catégorielle La pensée en dehors des catégories Au lieu d’apprendre par cœur des caractéristiques absolues de quoi que ce soit, il est plus pratique de tout diviser en Continue Reading
Le rôle du manager
.. Quelle devrait être votre rôle ?Pour commencer, nous devons comprendre le principe fondamental selon lequel chaque personne est guidée par certaines forces qui l’attirent d’un côté ou de l’autre. En fonction de la manière dont ces forces s’exercent, se forment principalement les rôles des individus au sein du groupe.Il Continue Reading
Pare-feu personnel
Imaginez que vous êtes assis dans un transat, en train de vous détendre chez vous à la campagne ou dans une station balnéaire à la mode. À ce moment-là, une mouche agaçante commence à vous déranger. Vous essayez de la chasser, mais elle revient. Vous vous mettez en colère et Continue Reading
Aidez les faibles.
Je suis ici à посте. Je parlais de la position neutre. Pour ne pas être mal compris, il ne s’agissait pas de neutralité, mais d’une manière d’évaluer la situation. « Comme si on était à l’extérieur », ce qui permet de prendre des décisions éclairées. Cependant, le sujet de la Continue Reading
Sur le polygraphe
Certaines entreprises et organisations essaient d’utiliser le polygraphe comme l’une des étapes de filtrage lors du recrutement de nouveaux employés. Il est possible que ce que je vais écrire maintenant soit critiqué par des « polygraphistes », mais ce qui est écrit repose sur une simple logique. 1. Aucun polygraphe Continue Reading
Ne confondez pas soin et inquiétude.
Lorsque vous vous inquiétez de quelque chose, que vous ressentez du stress, cela ne signifie pas que vous vous souciez de ce qui doit se passer. Le stress est improductif. Se soucier est productif. Souvent, les managers utilisent le stress comme motivateur, cependant personne ne peut travailler sous stress aussi Continue Reading
Sur la flatterie
Souvent, les managers cherchent avant tout à être aimés de leurs subordonnés. Au lieu de développer chez les gens un sens des responsabilités, ils ferment les yeux sur les faiblesses de leurs employés. Ils donnent aux employés peu performants l’impression que tout va bien. Ces managers recherchent davantage l’accord de Continue Reading
Pourquoi suis-je si occupé ?
Je rentre même chez moi et je suis toujours au travail. Je pense constamment à mon travail. Je n’arrive à rien faire. Je suis sans cesse interrompu. Je dîne en pensant à mon travail. Je ne peux pas me détendre et même m’endormir. C’est tout simplement une catastrophe !Stop.. D’accord, Continue Reading
Je t’ai donné les conditions – tu travailles.
Il existe une opinion selon laquelle une bonne « ressource humaine » souhaite travailler d’elle-même et le fera si on lui fournit simplement les conditions nécessaires : un salaire, un ordinateur, un bureau et des toilettes. Le rôle du dirigeant serait alors de donner des instructions, de crier « en Continue Reading