En effet, si l’on ne parle pas du « responsable des ressources humaines », le travail de cette personne reste avant tout une question de ventes. C’est la vente de l’entreprise aux candidats. C’est la vente des avantages de travailler pour cet employeur, c’est la vente des motivations à travailler, c’est la vente des perspectives, c’est la vente de la croissance, du développement, etc. Ceux qui doivent avant tout apprendre à vendre, ce sont les directeurs des ressources humaines 🙂