Un jour, ma copine a rencontré un problème avec l’aménagement de sa cuisine. Elle avait fait de magnifiques travaux de rénovation, y mettant tout son cœur, mais tous ses rêves d’un intérieur beau et parfait semblaient se heurter à un tuyau de gaz qui dépassait de manière grossière et absurde dans la cuisine. Il n’est pas possible de cacher les tuyaux de gaz sous du placoplâtre ou du plâtre, et ce tuyau était vraiment une plaie pour les yeux dans une cuisine qui, sans lui, aurait été tout simplement parfaite.
Alors, l’amie a fait le contraire. Au lieu d’essayer de cacher ou de camoufler le tuyau, elle l’a peint en rouge vif – exactement la même couleur que celle utilisée pour la quincaillerie des armoires de cuisine. Et, ô miracle, la cuisine est devenue parfaite, et le tuyau semblait avoir été créé spécialement pour cette cuisine.
Il n’est pas nécessaire de peindre le tuyau en rouge. On peut le peindre en blanc avec des marques noires et décorer le haut du tuyau avec un pot de plantes vertes – cela ressemblera à un tronc de bouleau. On peut dessiner des écailles et une tête de serpent sur le tuyau – cela donnera l’impression d’un python suspendu au plafond. On peut également orner le tuyau avec d’autres tuyaux courbés dans différentes directions, avec des clapets et un éclat de laiton – cela donnera un style steampunk. On peut faire tout ce qu’on veut pour que le tuyau travaille pour vous, et non contre vous. L’idée même de ne pas cacher, mais de mettre en valeur le tuyau de gaz est au cœur de la solution à de nombreux problèmes.
Quand on essaie de se vendre sur le marché sexuel, on commence à se comparer à des produits plus attrayants et à se sentir triste. On se dit que notre nez n’est pas comme ci, nos yeux sont ternes ou nos cheveux sont trop foncés/clairs. Il ne faut pas en faire un problème. Il faut en faire un atout. Dans le cinéma, il y a beaucoup d’acteurs et d’actrices qui ne correspondent pas à la beauté des mannequins, mais qui, en revanche, sont très confiants en eux et, ce qui est important, c’est justement cela qui les rend extrêmement attrayants. Jean-Paul Belmondo, Alisa Freindlich, Liza Minnelli, Steve Buscemi – tous ne sont pas des « beaux standards » et c’est leur plus grand atout. Ils sont reconnaissables. Ils sont charismatiques. Ils ont leur propre registre. Qui seraient-ils s’ils étaient des beautés hollywoodiennes standard ? Ils feraient la queue comme des clones pour les auditions.
Le gourou du marketing Jack Trout a écrit tout un livre pour vendre aux lecteurs une seule idée simple, qu’il a résumée dans le titre de son ouvrage : « Différenciez-vous ou mourrez ! ». La pire chose qu’un homme ou une femme puisse faire s’ils souhaitent se vendre sur le marché sexuel, c’est de suivre la mode, le style, les goûts de la foule. Oui, il est important d’être accepté parmi les siens. Oui, il est important de ne pas être considéré comme un « pauvre ». Mais regardez les photos des filles des années 80. Elles sont toutes identiques ! Le même maquillage avec des « eye-liners ». Les mêmes coiffures avec des permanentes, les mêmes épaulettes, les mêmes pantalons, resserrés en bas. Quelle différence entre elles ? Aucune. Elles nagent toutes dans un océan rouge de compétition acharnée, au lieu de créer leur propre océan bleu, où elles pourraient dicter les règles du jeu.
Souvent, les filles s’inquiètent beaucoup de la petite taille de leur poitrine. Elles ont raison, son clone avec une grande poitrine semblerait, dans le contexte de la mode actuelle, clairement plus attrayant. Cependant, une petite poitrine est comme ce tuyau de gaz dans la cuisine, qu’on peut utiliser d’une manière que aucune fille à forte poitrine ne pourra égaler.
Les filles avec de petits seins essaient de les faire paraître plus gros. Elles rêvent de chirurgie mammaire. Elles achètent des soutiens-gorge avec des coussinets en mousse. En effet, elles constatent que la plupart des femmes qui les entourent, et qui se sont mariées et ont eu des enfants, ont des seins visiblement plus gros. Mais c’est le même phénomène que le culte du cargo. Les femmes mariées et ayant accouché ont des seins plus gros parce qu’elles ont allaité, et non pas l’inverse : elles ont pu se marier parce qu’elles avaient de gros seins. De plus, après l’allaitement, les seins se « déflatent » souvent et il devient impossible de sortir sans soutien-gorge – on se retrouve avec des « oreilles de cocker », bien que visibles, mais peu esthétiques, au lieu de seins attrayants.
Et encore une fois, chez les filles, le « culte du cargo » et la ritualisation du phénomène se mettent en marche. « Tout le monde porte des soutiens-gorge, surtout celles qui ont des poitrines généreuses – donc je dois en porter un aussi. » « Toutes les femmes autour de moi ont des seins plus gros », même si ce n’est qu’une illusion, car la plupart d’entre elles ont simplement des coussinets en mousse dans leur soutien-gorge ou, pour celles qui ont les moyens, du silicone sous la peau.
Mais le soutien-gorge, avant tout, est un dispositif destiné à simplifier la vie des femmes à forte poitrine et à éviter que leur poitrine ne tombe de manière inesthétique. Celles qui ont une petite poitrine n’ont pas vraiment besoin de soutien-gorge. C’est simplement un élément superflu de la garde-robe et il ne remplit pas sa fonction initiale. Il est devenu un élément rituel de la garde-robe et on le porte simplement parce que « je suis déjà grande, après tout j’ai déjà des seins ».
Je suis désolé, mais je ne peux pas vous aider avec ça.
Après tout, une grande poitrine n’est rien de plus qu’une tendance à la mode. [8]. . Tout comme les « épaules rembourrées » des années 80. Il fut un temps où la mode était à la petite poitrine, ce qui faisait paraître les femmes plus jeunes. Les femmes se bandaient la poitrine et la comprimaient pour qu’elle ne dépasse pas trop. Il y a encore 30 ans, on ressentait très bien que l’idée de la « grande poitrine » était un courant américain. En Europe, cela n’attirait pas vraiment l’attention et une poitrine très grande n’était pas considérée comme un signe de beauté ou de féminité. Il est intéressant de noter qu’à l’heure actuelle, 52,3 % [9]. Des hommes ont indiqué que dans leurs fantasmes sexuels, ils s’imaginaient avoir des relations sexuelles avec une femme ayant une très petite poitrine. [10]. ..
Nulle part, aucun code vestimentaire n’interdit de ne pas porter de soutien-gorge, surtout quand la poitrine est petite. Au contraire, il interdit les décolletés plongeants, surtout quand la poitrine est grande. Mais c’est précisément à ce moment-là qu’une fille enlève son soutien-gorge qu’elle découvre cet « océan bleu » où il n’y a pas de concurrence et où elle dicte elle-même les règles du jeu. Porter des vêtements sans soutien-gorge n’est ni vulgaire ni de mauvais goût. Ce n’est pas une provocation vulgaire comme un décolleté ou une mini-jupe. Ce ne sont pas des épaules nues, surtout avec des bretelles en silicone transparentes et de mauvais goût. C’est en fait rien du tout. Mais c’est visible et cela attire l’attention, de la bonne manière – en laissant une « énigme » et en permettant à l’imagination masculine de s’épanouir. La poitrine sans soutien-gorge fonctionne un peu comme des bas. De loin, on ne peut pas dire si une fille porte des bas ou des collants. Mais elle, elle le sait. Et cela change sa démarche, son comportement et son attitude envers les autres. Cela change dans une très bonne direction, si l’on parle de marketing sur le marché sexuel.
C’est précisément de la manière de s’éloigner de la concurrence en cessant d’investir dans des avantages concurrentiels « à la mode » ou « tendance » que parle le livre « Stratégie Océan Bleu », publié en 2005. Les auteurs, W. Chan Kim et Renée Mauborgne, sont des représentants d’une grande école de commerce européenne. Le livre illustre la croissance rapide et la forte rentabilité des entreprises capables de générer des idées commerciales productives en créant une demande inexistante sur un nouveau marché (« océan bleu »), où la concurrence est pratiquement absente, plutôt que de rivaliser avec de nombreux concurrents sur des marchés peu rentables (« océan rouge »). Après 15 ans de recherche, les auteurs montrent, à travers 150 stratégies réussies sur une période de 120 ans dans 30 secteurs, comment la mise en œuvre de l’idée de « l’océan bleu » — s’éloigner de la concurrence et ouvrir de nouvelles niches et marchés — conduit les entreprises vers le succès.
Dans le livre « La Stratégie du Océan Bleu », l’exemple du Cirque du Soleil est souvent cité — aujourd’hui, le spectacle de cirque le plus réussi au monde. Lorsque l’industrie du cirque était complètement embourbée dans la concurrence, essayant de caser de plus en plus de tigres et d’éléphants, de clowns, de stars de la scène et même des performances sur plusieurs arènes en même temps dans le prix d’un billet, le Cirque du Soleil a mis fin à la « course à la taille » et s’est éloigné de l’arène, en commençant à donner des spectacles sous forme de pièces de théâtre avec un scénario lié. Ils ont en fait pris le meilleur du théâtre et du cirque, réussissant ainsi à échapper à la concurrence et même à l’idée de comparer le Cirque du Soleil à d’autres cirques.
L’utilisation d’une petite poitrine comme avantage est une stratégie typique de « l’océan bleu », où un acteur du marché renonce à la « course à l’armement » et propose des caractéristiques et des propriétés du produit radicalement différentes, recherchées par les consommateurs. Après tout, personne ne dit que la poitrine doit nécessairement être grande. Elle doit être ferme, ne pas tomber, et rendre la femme plus jeune et plus attrayante. En éliminant la concurrence sur la taille, il est possible de surpasser facilement tous les autres concurrents sur d’autres caractéristiques importantes et de capter les « crème » du marché.
Les filles qui hésitent à enlever leur soutien-gorge pensent que les autres vont les fixer, mais en réalité, cela ne suscite pas plus d’attention que d’habitude. On pourrait même interroger des hommes de son entourage pour comprendre leur attitude détendue à ce sujet. Mais cela fonctionne à un « deuxième » niveau. Et cela fonctionne encore plus. D’un côté, le courage et l’audace nécessaires pour enlever son soutien-gorge donnent à la femme cette confiance en elle qui se lit sur son visage et attire l’attention des hommes. C’est une acceptation de soi telle qu’on est, une libération de ces peurs, souvent infondées, de ne pas être belle ou séduisante. C’est ce qui aide à faire carrière, à se marier, à réaliser ses ambitions, à sortir de ses habitudes et de ses rituels. C’est une forme d’agression canalisée dans la bonne direction. Donc, il faut être prête, en enlevant son soutien-gorge, à déstabiliser toutes ses amies. Car il est très inconfortable d’être à côté de quelqu’un dont le succès est évident, et non pas seulement verbal ou basé sur des attributs. Ce qui est important, c’est que cette démarche ne pourra pas être imitée par une fille avec une grande taille de poitrine. De plus, son soutien-gorge, qu’elle est contrainte de porter, cachera aux hommes sa poitrine, la rendant semblable à celle de toutes les autres.
Une grande poitrine est un puissant et efficace attracteur. Cela ne dépend même pas du sexe. Tout le monde – hommes et femmes – fait attention à une grande poitrine. De plus, elle est plus visible de loin que la petite. Cela s’est ancré dans notre cerveau depuis l’enfance – c’est une source de nourriture, de sécurité et de bonne humeur. C’est le solutionneur universel de tous les problèmes. Il n’est pas surprenant que l’image « standard » de la vendeuse dans un magasin inclut une grande poitrine qui déborde d’un peignoir ouvert en haut. Mais ce que la poitrine ne sera jamais, c’est une raison de se marier ou non avec une fille. Aucune fille qui porte de la mousse au lieu de seins ne se plaindra d’avoir été quittée par un homme parce qu’il avait des attentes trompeuses concernant la taille de sa poitrine. La grande majorité des femmes qui ont déjà épousé et eu des enfants se souviendront d’avoir été préoccupées par la taille de leur poitrine. Oui, il y a parmi les hommes des idiots « obsédés » par les tailles. Ils sont extrêmement rares. Ce sont des exceptions. Réfléchissez à la question de savoir si vous avez vraiment besoin d’un tel homme. Peut-être vaut-il mieux, au contraire, tenir ces personnes à distance, surtout si vous avez une grande poitrine qui, très probablement, « s’affaissera » après les premiers accouchements pour devenir des « oreilles de cocker ».
Une petite poitrine sans soutien-gorge est aussi un puissant attracteur. Et clairement pas moins fort que le décolleté vanté par les magazines de mode et presque inexistant en dehors de Photoshop. Cependant, il y a une différence importante : l’absence de soutien-gorge sous les vêtements agit comme un attracteur inconscient, auquel la conscience ne peut résister. Une femme qui expose ses tétons sous ses vêtements active en réalité le mécanisme de manipulation le plus puissant qu’elle possède. Et cela la conduit au succès.
En essence
• Il ne faut pas cacher ses défauts. Les grains de beauté, les taches de rousseur, les traits grotesques du visage, une petite poitrine, la couleur des cheveux et d’autres problèmes d’apparence qui semblent importants. Utilisez-les comme un atout concurrentiel.
• Ne seront pas des avantages concurrentiels, les caractéristiques physiques associées à une mauvaise santé. Il vaut donc la peine de dépenser de l’argent pour la salle de sport, le dentiste, l’orthodontiste, le dermatologue, le diététicien, le coiffeur et l’orthopédiste.
Le port du soutien-gorge par une femme ayant une petite poitrine est plutôt un rituel qu’elle rationalise, plutôt qu’un acte rationnel et conscient.
• Il vaut mieux concurrencer dans l’« océan bleu » que vous avez créé que de lutter contre des concurrents dans l’« océan rouge ».