L’avantage clé en affaires

Avantages de l’employeur

En organisant votre entreprise, il est essentiel de comprendre très clairement en quoi vous êtes meilleur que les autres. Pourquoi les personnes qui travaillent pour vous ne peuvent-elles pas faire la même chose de manière autonome ? Pourquoi, en vous confiant une partie de leur travail, vous paient-elles ? Quelle est votre service pour elles et pour quoi paient-elles ? Parmi ces avantages, on peut citer :

• Capital initial. Sa présence sous forme d’argent, d’équipement, de biens immobiliers, de brevets, de licences et d’autres actifs. Quoi qu’il en soit, le capital initial nécessaire détermine souvent le seuil d’entrée sur le marché pour les nouveaux participants. Ce n’est pas qu’il n’existe pas – il peut être emprunté, mais c’est que, contrairement aux autres, vous êtes prêt à assumer les risques commerciaux liés à la manière dont vous comptez utiliser ce capital initial. Les personnes qui travaillent pour vous et consacrent une partie de leur travail vous paient en quelque sorte pour le fait que vous assumez les risques et paient pour un « crédit virtuel », pour le droit d’utiliser votre capital. Et vous êtes prêt à assumer ces risques parce que vous savez quelque chose que les autres ne savent pas. Par exemple, vous avez
• la qualification qui vous donne confiance en vous. Vous êtes un spécialiste dans ce domaine et pouvez anticiper tous les risques possibles, au lieu de deviner. La qualification vous permet de fournir à vos employés des informations pour lesquelles ils sont également prêts à payer en partie par leur travail. De plus, la qualification vous permet de décomposer la production en une série d’opérations simples, que vous pouvez confier à un personnel moins qualifié. C’est-à-dire que
• organisation d’entreprise. Les services d’organisation et de coordination des affaires que vous exercez sont également payés par vos employés. En pratique, il s’agit d’engager un dispatcher qui s’occupe de tout le travail organisationnel fastidieux, qui relie les étapes de la production, qui coordonne la production avec les ventes et qui organise les ventes. Vous engagez également la partie non productive de votre entreprise pour maintenir l’ordre dans les comptes et les relations avec les autorités fiscales. De plus, vous engagez, si nécessaire, des avocats, des responsables des ressources humaines, des services de sécurité, des transporteurs, etc. Ces personnes vous paient également pour savoir ce qu’elles feront demain, car vous êtes pour elles un « client éternel », et cela a un coût. Évidemment, vos services d’organisateur d’entreprise valent d’autant plus que votre qualification en tant que manager est élevée. En d’autres termes, meilleur vous êtes en tant que manager, plus vous gagnez d’argent. Et, pour commencer, vous devez comprendre le management mieux que vos employés afin de leur proposer vos services. Lorsque nous apprenons à conduire, nous commençons d’abord par étudier la théorie, puis, assis à côté d’un instructeur, nous commençons à conduire prudemment. Pensez à un tel instructeur dans votre entreprise avant de commettre des erreurs dont vous vous repentirez par la suite. Et de telles erreurs stupides arriveront. Demandez à quiconque ayant commencé son entreprise.

Avantages concurrentiels

Une telle compréhension est également nécessaire sur le marché sur lequel vous envisagez de travailler. En quoi votre entreprise se distingue-t-elle des autres similaires ? La liste des avantages possibles ne sera pas limitée, je ne vais en citer que quelques-uns. C’est votre entreprise et vous devez comprendre ce que vous allez offrir à vos clients. Par exemple :

• Vous êtes le plus intelligent et vous avez eu une super idée, mais vous avez peu de temps avant que tout le monde autour de vous ne comprenne comment vous gagnez de l’argent et ne commence à faire la même chose. Il se peut que vous fassiez quelque chose de similaire à ce que fait un grand monopole, mais vous êtes plus agile et pouvez offrir ce service avant que la machine bureaucratique du monopole ne se mette en marche. Au début d’Internet, les principaux fournisseurs étaient de petites entreprises privées prêtes à travailler sur un marché naissant où les monopoles ne voyaient pas de gros profits. Ils étaient réactifs vis-à-vis des clients, rivalisaient et formaient les attentes des clients concernant le produit. Cependant, lorsque le marché s’est structuré, les sommes d’argent en jeu sont devenues significatives et le concept de produit s’est standardisé, de grandes entreprises de télécommunications sont alors entrées en scène, s’appuyant sur toute leur infrastructure. Il est devenu temps pour les petits fournisseurs, ou plutôt ceux qui étaient devenus petits, de quitter le marché ou de se concentrer sur des solutions de niche et des services aux entreprises – en fournissant des espaces pour les serveurs des clients, des emplacements sur des serveurs pour les sites des clients, l’organisation de réseaux privés virtuels, etc.
• Vous avez un canal d’approvisionnement éprouvé pour des produits similaires sur le marché, mais à un prix et/ou avec une qualité différente.
• Vous avez, comme il se doit, un « Premier et Principal » client. Tout avec une majuscule. Vous n’avez pas besoin de passer par l’étape de la recherche de clients, sans argent, et vous pouvez développer l’infrastructure de votre entreprise en profitant d’un flux de trésorerie garanti ou temporairement garanti.
• Vous êtes assez courageux (ou imprudent) pour enfreindre la loi et l’importation que vous organisez est illégale, ou les produits que vous fabriquez sont contrefaits, ou vous avez, non sans pots-de-vin, accès à certaines portes dans les organismes de réglementation, de contrôle ou de répression. Je n’encourage pas à enfreindre les lois. Cependant, on ne juge pas les gagnants, et comme on le sait, il est impossible de gagner son premier million honnêtement.
• Vous bénéficiez de certains avantages géographiques : votre pharmacie est tout simplement la plus pratique pour les habitants des maisons environnantes, ou votre étude notariale se trouve par hasard dans un local où les transactions immobilières sont enregistrées dans le cadastre.
• Un business existant peut avoir des avantages historiques. Les traditions se sont établies de cette manière, ou vous avez un cercle de vieilles connaissances – des personnes qui vous font plus confiance qu’aux autres, ou des personnes avec qui il est plus facile de trouver un terrain d’entente.
• Votre produit ou service est de meilleure qualité par rapport aux analogues, soit en raison d’un nouveau processus commercial, soit grâce à une nouvelle technologie. Par exemple, un service de livraison est meilleur que la poste. Ou votre garage dispose d’équipements qui n’existent pas encore dans votre pays et qui sont nécessaires pour certains travaux.
• Ou vous êtes titulaire d’un brevet sur la base duquel vous proposez un nouveau produit ou un produit avec de meilleures caractéristiques.
• Et ainsi de suite.

C’est seulement en comprenant ce qui vous rend meilleur que les autres que vous devez commencer votre entreprise. Cette caractéristique distinctive sera au cœur de votre offre à vos clients. Bien sûr, il n’est pas nécessaire de l’exprimer clairement. Vos clients doivent simplement « acheter » votre avantage – vouloir y prêter attention.